📌Почему не стоит обращаться в 9 из 10 агентств недвижимости и к застройщикам, особенно.

📌Почему не стоит обращаться в 9 из 10 агентств недвижимости и к застройщикам, особенно.

⠀

Это сейчас я самостоятельно инвестирую свои средства, но опыт работы с АН у меня все же имеется, и он не позитивный.❌

⠀

С 2013 года я начал вкладывать деньги в безбедное будущее. Захотел купить квартиру, но выбрать недвижимость оказалось огромной проблемой. Я обращался в ряд известных АН, иногда советы были очень традиционными, иногда и вовсе ужасными, но тогда, к сожалению, я ещё этого не понимал.😖

В информации ниже я хочу раскрыть мотивацию работы частных агентов, АН и застройщиков.

⠀

👇🏻Первое, что важно знать - это рынок продаж и на нем сотрудники застройщиков и АН имеют планы и получают зп от % его выполнения, как и в любых других продажах. Как правило, эти планы корректируются раз в 2 недели.

⠀

Приведу пример: ЖК Чистое Небо - это массовая застройка🏗, квартир там продается очень и очень много. Стоит план, сколько необходимо продать квартир в месяц. Сотрудник крупного АН/застройщика имеет не только план по количеству продаж в разных ЖК, но и повышающий коэффициент к своей зп при продаже Чистого Неба (или другого схожего комплекса массовой застройки), так как это целый строящийся город и его нужно КАК-ТО продавать. Продал 20 квартир - получи 60.000 зп, если из них 5 в Чистом небе, получи бонус 10.000 сверху🤑. При отставании от плана к концу месяца бонус могут увеличить до 15000, если все же успеют его нагнать. Очень крупное агентство/сотрудник застройщика, продавшие необходимое количество плохо продающегося жилья получат бонус от застройщика за выполнение. Наврядли видящий Вас впервые сотрудник агентства/застройщика будет с Вами откровенен и недополучит к своей зп, посоветовав Вам то, что и без Вас хорошо продается и за что ему сверху не доплатят.

⠀

👉🏻А что с частными агентами/агентствами. Там ситуация ещё интереснее. Хорошо известный факт, что Вы не платите агенту, ему платит застройщик. Все агенты, привлекая людей, делают акцент на этом. Якобы будут работать только для Вас и застройщик им не голова. Тут и кроется манипуляция. Мало кто знает, что есть объекты, которые сами себя продают за счёт цены/местоположения/инфраструктуры/крутости, а есть муравейники в спальных районах, в которых люди без рекламы/настойчивой рекомендации столько, сколько застройщики строят выкупать не готовы. К примеру, за ЖК Английская Миля застройщик заплатит агенту комиссию 1% от стоимости. А за двушку в ЖК New Time 5,4%. А теперь представьте себе, что за Вашу покупку квартиры стоимостью 6 млн. руб. частный агент/агентство может получить 60000 (1%), посоветовав Вам ЖК Английская Миля или 324000 (5,4%), посоветовав ЖК New Time🙀. Агент/продавец - это человек, пришедший заниматься активными продажами, он работает зачастую с минимальным окладом или без него вовсе, только за %. Как Вы думаете, готов ли будет он, Вам - незнакомому человеку, подарить свои 264000 разницы в комиссии? Ответ очевиден. Большинство людей покупают квартиру 1-2 раза в жизни и агентство не планирует делать из Вас постоянного покупателя, как, например, ресторан или продуктовый у дома. Они продадут Вам квартиру и не ждут, что Вы когда-либо вернётесь к ним. А Вы, в свою очередь, никогда и не узнаете правды о случившемся. Я никому и никогда не рекомендую пользоваться услугами агентств/частных агентов или застройщиков, если это не Ваши лучшие друзья.

⠀

Этот пост был про мотивацию агентов/агентств. В нем я даже не пытался затронуть их профессионализм и системы взаимодействия выстроенные между подразделениями компании. Например, оформляющими ипотеку и подбирающими комплекс, а это абсолютно разные люди. А ведь их компетенции это еще одна отдельная глубокая проблема, о которой я расскажу в одном из следующих своих постов✌🏻