Профессия для новичка???
Менеджер по продажам – как фаст фуд. Он есть всегда и везде. Не говоря уже о прочих менеджерах по… Многоточие здесь уместнее всего. Этот рынок предложений огромен. Особенно там, где берут без опыта. Но кто ты такой на самом деле, менеджер?
КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР?
Они сидят в уютных лофтах, попивают кофе, щелкают по лэптопу. Да, может, так и есть. А ты знаешь, в чем еще связь лофта и менеджера? Раньше в этих зданиях располагались мануфактуры, где рабочие стояли у станков без печенек, настольного тенниса и Старбакса. Огромная фабрика с громадным количеством рабочих. Четкое разделение. Отдельные виды производства. И всем этим надо было управлять.
Открываем Google-переводчик и забиваем слово «управлять» - в ответ выдает «to manage».
Менеджер – профессиональный управленец. Это точно не чувак без опыта. Скорее тот, кто на основе приобретенного опыта готов эффективно организовать всю работу. И вот тут уже у каждого менеджера свои задачи.
ЧТО ДЕЛАЕТ МЕНЕДЖЕР?
В каждой сфере есть свои менеджеры. Эта должность действительно очень разносторонняя. Настоящий менеджер - не фаст фуд, скорее бефстроганов, то есть, выражаясь метафорически, блюдо, которе возможно приготовить, только обладая необходимым опытом и компетенциями.
Кстати, шеф-повар – это менеджер. Именно он управляет всеми процессами на кухне: составлением меню, наймом сотрудников, закупкой продуктов, обучением официантов и тому подобным. Если качество блюда вас не устроит – пригласите шеф-повара, не срывайтесь на администраторе (менеджере зала, ха-ха). Шеф-повар сможет решить ситуацию. Он точно знает как. Если не знает, то он плохой менеджер.
Делать так, чтобы компания успешно работала, - это про менеджера. Управлять людьми так, чтобы они эффективно решали задачи бизнеса, - это про менеджера. Брать на себя ответственность за провалы - это про менеджера.
СКОЛЬКО ДЕНЕГ?
Много.
Начнем с иностранного опыта. Инсайдеры сообщают о средней зарплате управленцев в 6 000 долларов в месяц. То есть 72 000 долларов в год. В России начальник отдела продаж получает от 100 000 рублей. И это именно менеджер. Таких вакансий не так уж много.
А вот если вбить дословно «менеджер по продажам», то вы получите около 10 000 предложений только по Москве. Тут зарплаты от 30 000 рублей. И это никакой не управленец.
Так что же нужно, чтобы стать настоящим менеджером, а не просто продавать товары и консультировать по телефону?
КАК СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ?
Сложно, но можно.
Как уже было сказано, менеджер - это управленец. И без реального опыта одного диплома точно будет недостаточно. Забавно, но многие профессионалы начинали свой путь с того самого «менеджера» по продажам. Холодные звонки, консультация лицом к лицу, 12-часовые рабочие смены, график 2/2, зарплата от количества сделок. Тебе это нравится и хочется делать именно так? Тогда скорее всего ты действительно настоящий менеджер, пускай и в будущем. Ведь у тебя есть цель и желание ее добиться. А это точно качество настоящего управленца.
Университетов для обучения менеджменту в избытке. Самая сложная задача - определиться, в какую сферу ты хочешь попасть, чем конкретно хочешь управлять в будущем.
Fashion-бизнес? Начинай с ассистента отдела маркетинга. Банковская сфера? Не бойся идти в операционисты. Спорт или даже киберспорт? Отлично, можно начать с продавца-консультанта в Адидасе. Именно так сделал Роман Дворянкин - ныне генеральный менеджер киберспортивной команды Virtus.pro. Нужно узнать основы на практике, не забывая о своей цели.
Лучший путь в управление - через опыт и нетворкинг. Это факт.
Оригинал материала с расширенным гидом о менеджменте находится в нашем журнале - Кто такой на самом деле: МЕНЕДЖЕР
Интересные вакансии, полезные статьи, мнения и личный опыт каждый день у нас Вконтакте.
Ваш аптуми.