Всем добрый день! Ещё одна из моих историй, моей практики. Сегодня я расскажу, как я заселил заместителя посла одного из государств ближнего зарубежья. Это было давно, но осталось в памяти.
И так, в агентство звонит супруга дипломата, тогда я ещё работал от клиентов, и спрашивает о просмотре определённого объекта. Её как лид, передают мне, и я начинаю с ней работать . Из диалога я понимаю ,что она хочет, где и когда. Но самое главное, что меня из разговора, вводит в тупик, что они не могут заплатить комиссию, по причине, отсутствия в смете посольства, оплаты комиссии агенту. Я на это соглашаюсь по следующим причинам. Во- первых объекты, которые они рассматривали начинались от ценны 250000 тыс.руб.,и я подумал,найдя собственника минуя контрагента,возьму бонус с собственника. Вторая причина заключалась в следующем. Если я даже не выйду напрямую на хозяина мне заплатит бонус агент, который представляет интересы, (раньше было так часто). Но и ещё один моральный момент который был у меня в голове, что после буду говорить: -Я заселил сотрудника посольства.(И вот я Вам это говорю).
Началась работа. Я обзваниваю все объекты согласно их локации, и требований. И что самое интересное, все с кем я разговариваю отвечают мне, что она им уже звонила. Понимая, что мы с ней вместе смотрим один и тот же ресурс, удивить ни чем её ни смогу. У меня созрел план, не стандартного решения. Нарушающий обще принятые правила. Я спросил клиентку:- А есть квартиры, которые Вы смотрели, и они Вам понравились? И по какой причине Вы её не сняли? Она ответила:- Да, и рассказала мне историю.
-Мы ходили, и выбрали одну из квартир, и уже готовились её снять. При встрече с хозяином, у моего мужа( заместителя посла) была просьба застелить в одну из комнат, ковром привезённым с Родины. Собственник(служитель мечети)сказал с радостью:- Конечно, ковёр для моления,должен быть у каждого мусульманина! Но клиент, выращенный в советских школах ЦК! Категорически возразил, по поводу этого. И понятно пошли определённые разногласия. Короче нашла коса на камень! И была взята пауза. После которой, каждый из сторон, остались при своём мнении.
Выслушав это, я спросил:-Риэлтор присутствовал? Ответ был:- Да, он был со стороны собственника. Я понимал, что сделка сорвалась, по вине агента, которая не сообразила, что должна была вклиниться, и задуть эту искру, которая создала, и накалила этот спор. Я поинтересовался у неё. Не хотела бы она всё таки туда заселиться? Кивнув с огорчением мне головой, мне было всё понятно.
И я решил восстановить этот процесс. Обратившись к одному из своих собственников, про которого я знал, что он при мечети достаточно знаком многим. Попросив его о встрече с хозяином этой квартиры, намекнув, что я от клиентов, которые готовы снять его квартиру.
Через несколько дней, я встретился с этим собственником. Поставив его в известность, что в курсе той ситуации, которая не привела ни к чему хорошему. Дал ему понять, что вина была лишь только агента, который должен, и обязан был исходя из своей работы, предотвратить напряжение сторон. Попросил его о новой встрече, но немного непривычным способом. Мне хотелось, чтобы не он, а его супруга показала квартиру, а он был бы только при подписании договора. Чтобы дать понять клиентам своё недовольство. В тоже время, в конце своего речеизлияния, блеснув не много своими знаниями Ветхого завета, подметил, что вера приходит к каждому в разное время. И его непосредственная задача, делать из неверующего верующего! Его всё это устроило. Но у меня к нему был ещё один вопрос. Кто будет вести сделку, и какова сумма бонуса? И при его ответе, я снова попал, в затруднительную ситуацию. Он сказал, что у него есть свой риэлтор, которому он полностью доверяет. У меня вырывалось сказать, что из-за Вашего риэлтора сделка сорвалась! Но при данной ситуации, я просто вздохнул, и выдохнул. Про себя подумав, ладно возьму хоть процент с агента.
В принципе дальше всё пошло по плану. Перед подписанием договора, встретившись с контрагентом, затронув вопрос о бонусе, я опять вспотел. Женщина агент, ответила об отсутствии бонуса, не только в мою сторону, но и в свою. По причине того, что она два месяца назад, селила в эту квартиру иностранцев, которые через месяц, выехали за границу, расторгнув договор. И она не может через каждый месяц брать комиссию с хозяина. В данный момент она была права.
Всё хорошо, сидим в посольстве пишем договор, пьём кофе, обговариваем тонкости с юристом. Но внутри у меня скребут кошки, как так, провернув всё это, я останусь без денег!
По окончанию сделки, мы начали расходиться, супруга зам посла наблюдая за моей миной, поинтересовалась, рассчитались ли со мной? Я рассказал ей, как все произошло. Она переговорив со своим супругом по телефону, отправила меня к нему в кабинет. Он попросил у меня визитку, на обмен которой вручил мне конверт. Там было 500 долларов, что составляло более той суммы, которую я надеялся получить. Не прошло и часа как поступил входящий звонок от агента с которым проводили сделку. Она сказала, что собственник нас обоих ждёт в кафе не далеко от посольства. Встретившись с ним, мы присели за его столик. Он ей сказал: -Ни каких вопросов ? Ни кто ни кому ничего не должен? Она ответила:-Нет. Он достал конверт, и протянул ей. И произнёс следующее указывая на меня.-Если бы не он, ты бы этих денег не получила. Поэтому разделите сумму пополам. И попрощавшись ушёл. Там было 100000 тыс. руб. из которых 50000 тыс остались моими.
После ещё не раз, у меня были сделки с иностранцами. Селил турков, американцев, французов, но это проходило уже не так заметно, как эта!