Российский турист вернулся из Америки. Вечером собрались друзья.- Что тебя там больше всего поразило? Может, небоскребы?
- Нет, - сказал турист и вытащил из чемодана погонялку для слона.
- Может, их благосостояние?
- Нет, - сказал турист и вытащил из чемодана корзину для кобры.
- Так что же?
- Их продавцы! - сказал турист и вытащил из чемодана щипцы для омаров.
От большинства покупателей квартир часто слышишь фразу: Зачем платить «риэлтору». Пойду к застройщику и напрямую куплю новостройку. Я соглашусь с этим утверждением, но при условии....
Покупатель точно знает и точно представляет, что он хочет и как это можно получить.
И тут, дорогие диванные волки уже готовы прыгнуть из кустов и уже пишут в комментариях, что эти трутни-риэлторы не нужны и так далее... Не спешите))))
Я хочу написать о различиях в услугах агента по недвижимости и менеджеров по продаже застройщиков.
И так поехали.
Застройщики и «риэлторы» продают разные продукты.
Покупателям кажется, что застройщики и риэлторы продают одно и то же, зачем переплачивать. Это не верно.
Что продает менеджер?
Менеджер продает квадратные метры конкретного застройщика. И его задача максимально выгодно показать будущий проект покупателю, причем поманипулировать его желаниями и иногда потребностями.
Он строит свои работу с желаниями и страхами покупателя.
Еще раз максимально выгодно показывает свой проект. После, ОБЯЗАТЕЛЬНО, дополнит страхом: у нас все быстро разбирают. Ну и вишенка(иногда для большего эффекта) на торте: расскажет о минусах соседних застройщиков. То есть, покупатель никогда не получит объективной информации о комплексе или доме. Только мечту об «рае» в его комплексе и страх об «аде» чужом. Обычно такие покупатели посмотрев ЖК и пообщавшись с менеджерами остаются в большем недоумении, чем до поездки в офис застройщиков.
Что продает агент по недвижимости?
Суть этой услуги в том, чтобы понять реальные потребности покупателей. Сформировать бизнес стратегию покупки( в эту стратегию часто входит организация продажи имеющегося актива(квартиры, дома, дачи....). Предоставить ОБЪЕКТИВНУЮ информацию о всех объектах, в выбранной локации, которые могут подойди покупателю. И на основании выбранных объектов покупки предложить лучшую схему покупки, причем, необходимо учесть будущую ликвидность объекта. На практике, покупатели продают свою недвижимость каждые 10 лет(по разным причинам:переезд, расширение, разъезд и так далее).
Опытный агент по недвижимости всегда работает в команде с юристом, ипотечным брокером и так далее.
Покупатели в 9 случаях из 10 не понимают разницы между агентом по недвижимости и застройщиком. В этом виноваты и сами агенты, которые не в состоянии объяснить суть своей услуги(здесь конечно играет опыт, знания и навыки).
В заключении хочу лишь сказать, если вы четко понимаете, что хотите - обращайтесь к застройщику напрямую. Если нужно разобраться в своих желаниях и возможностях и потом подготовить план покупки, то ищите опытного агента по недвижимости.
А теперь, давайте обсудим: кто-нибудь из покупателей недвижимости понимает суть услуги агента по недвижимости? пишите в комментариях.
Если вам нужна консультация или интересны новости недвижимость в Ростове-на-Дону подписывайтесь на 👉 канал и мой 👉 инстаграм (задавайте вопросы по тел. +7 906 453 88 76).
Вот еще мои статьи, которые могут вас заинтересовать.
👉✅ 9 причин переехать из Левенцовки в Красный Аксай (обзор микрорайонов Ростова-на-Дону).
👉✅ Обзор ЖК Вересаево г.Ростов-на-Дону, отзывы покупателей и экспертов.(фото)
👉✅ Обзор ЖК Белый Ангел г. Ростов-на-Дону. Отзывы покупателей и экспертов.(фото)