Многие вещи имеют цену и ценность - последнее понятие индивидуально для каждого.
Какие цены на кофе в Москве?
Без поправок на сорт, объём чашки и вид: кофе или кофейный напиток.
☕ 60 руб.
Просто вкусный кофе.
Берём, когда хотим только кофе и ничего более, зачастую на вынос. Наслаждение получаем по дороге или в другом месте.
☕☕☕☕☕ 300 руб.
Вкусный кофе в приятной атмосфере.
Плата в комфортном заведении на переговорах, в дружеской беседе или за работой в ноутбуке. Помимо кофе получаем:
- комфорт
- удобное место
- спокойная (или иная) обстановка
- внимание: имя на кружке, обращение по имени.
☕☕☕☕☕☕☕☕☕☕☕☕ 700 руб.
Вкусный кофе на крыше с видом на Кремль.
Это дорого? Если хотим выпить кофе и больше ничего – да, это дорого. Но если вдобавок получаем:
- атмосферу роскоши и уюта
- прекрасный вид на Кремль
- ощущение свободы
- яркие моменты со дня рождения или признания в любви
- чувство некой лёгкости, радости и счастья.
Стоит ли всё это 700 руб.? Это бесценно.
Возьмём, к примеру, цены на услуги независимого финансового консультанта. Старт от 5,000-10,000 руб. - дорого ли это?
Поясню на примере.
1️⃣ Первичная консультация.
Почти после каждой консультации с клиентом находится от 10,000 руб. «свободных» денег в месяц.
Или от 150,000-500,000 руб. и выше в год.
2️⃣ Финансовый план.
◾ Расчёт инвестиционных стратегий в надёжные инструменты даёт «лишние» миллионы рублей по сравнению с первоначальной стратегией самого клиента.
◾ Защита от неконтролируемых событий позволяет сохранить капитал от растраты, а движимое и недвижимое имущество – от продажи.
3️⃣ Wealth Life Management.
Совместная работа финансового консультанта и коуча даёт чёткое видение своего будущего и пошаговый план воплощения своих мечт.
Это бесценно.
Итого: человек готов заплатить цену от 10,000 руб., чтобы получить ценность:
- найти свободные десятки-сотни тысяч рублей
- заработать от инвестиций лишние миллионы
- защитить свои деньги, активы от растрат
- воплотить свои мечты благодаря коучингу и финансовому планированию.
Соответственно, приобретая различные услуги, важно обращать внимание на то, чтобы ценность от оказания услуги была равна или превышала цену самой услуги.