Если вы хотите работать на себя, то нужно отучаться от офисных привычек. И одна из них - ожидать четко поставленных задач. Когда я еще только начинал работать и искал заказы на российских биржах фриланса (где заказчики публикуют задания, а исполнители откликаются на них), я всегда удивлялся однотипным ответам от своих коллег-программистов: "Пришлите ТЗ". Но если клиент настолько подкован, что может написать осмысленное техническое задание, то зачем ему вы? Просто как дешевая рабочая сила?
Возможно люди пришедшие в работу на себя из офиса слишком привыкли, что им ставят четкие задачи. Но на фрилансе про это лучше сразу забыть. Вы будете иметь дело с пространными описаниями "хотелок" заказчиков, которые часто будут еще и меняться по ходу работы. Даже когда "техническое задание" есть (часто это пространный и нечеткий документ, которые просто называется ТЗ). И это именно ваша задача – пообщаться с клиентом, понять что ему на самом деле нужно (часто это не то что он пишет в заказе), уточнить все детали и оформить все это в понятный обоим сторонам документ. Умение это делать – одна из вещей которые отличают профессионалов от любителей.
Но можно обойтись и без документа. Зачастую достаточно пообщаться с заказчиком, понять что он хочет и предоставить свое решение. А дальше корректировать его в соответствии с пожеланиями и уточнениями. Поскольку сроки и стоимость в этом случае сложно посчитать заранее, лучше договориться о почасовой оплате. Или, как вариант, договориться сделать первый минимальный вариант решения с фиксированной стоимостью, а доработки делать в почасовом варианте. Я часто так делаю.
За анализ требований и обличение их в понятную форму вполне можно получать дополнительные деньги. У меня есть знакомый, который зарабатывает именно этим, сам при этом не программируя. Если же вы не любите или не умеете работать с клиентами, то можно объединиться с тем кто это умеет. Но тогда часть дохода придется отдавать. И не затем ли вы пришли во фриланс чтобы решать все самому, а не работать по чьим-либо указаниям? Увы, чудес не бывает и либо вам указывают что делать, либо вы должны думать об этом самостоятельно.
А роботы нас всех неизбежно заменят. Но в первую очередь тех, кто не умеет работать без инструкций.