Каждый работник должен задумываться о карьерном росте и увеличении заработной платы. Набираясь опыта, сотрудник развивается. И было бы странно не подкреплять профессиональный рост, увеличением материального вознаграждения.
Когда именно наступает переломной момент и работник осознает, что пришло время разговаривать о повышении?
Обычно при устройстве на новое место работы целесообразно поинтересоваться у руководителя, как быстро работники двигаются по карьерной лестнице, и что для этого необходимо. В разных компаниях этот порог варьируется от 3–4 месяцев или же 2–3 лет.Например, если ваш заработок состоит из процентов с прибыли компании, то объективно посмотрев, на сколько Вы повысили доход фирмы, можно понять заслужили ли Вы повышения.
Допустим, если прибыль увеличилась на 30 и выше процентов, с помощью Ваших усилий, разумно просить прибавку, проработав 3–4 месяца. Здесь также большую роль играют определенные личные качества, не каждый способен в первые месяцы полноценно работать.Если Вы коммуникабельны, ответственно подходите к выполнению поставленных задач,и доход компании молниеносно увеличивается, то вышесказанные сроки для разговора о прибавки для Вас.
Напротив, если Вы работаете в компании и Ваша заработная плата не напрямую связана с увеличением прибыли фирмы, есть несколько вариантов развития событий:
• Вы можете показать себя как исполнительный и трудолюбивый сотрудник, и через 8–9 месяцев просить повышение, аргументировав расширением Ваших функциональных обязанностей.
• Работать в умеренном ритме. Тогда Ваше повышение может затянуться на несколько лет,и далее можно аргументировать увеличение заработной платы приличным опытом и профессиональным знанием дела.
Проще говоря, каждый случай индивидуален, но нижеприведенная статистика говорит об основных причинах увеличения заработной платы сотрудников.
Как правильно провести разговор с руководителем?
Опрос двух российских компаний показал следующие результаты:
- 35% руководителей готовы пересмотреть зарплату в сторону увеличения при наличии фактов увеличения функционала.
- 42% уверены в том, что о прибавке к зарплате может идти речь только в отношении сотрудников, внесших большой вклад в развитие и процветание своей компании.
- 9% руководителей считает, что работник с характером, умеющий убеждать руководство, достоин повышения заработной платы.
- 14% руководителей считает, что приобретенные со временем работником дополнительные знания и опыт становятся весомым аргументом для увеличения заработной платы.
Прежде, чем отправиться просить прибавки к заработной плате, продумайте последовательность Вашего предстоящего разговора. Хорошим вариантом будет, если вы запишите Ваше будущее обращение на листе бумаги, а дальше структурируете его.Так Вам будет проще собраться с мыслями, непосредственно сидя перед руководителем.
Для того, чтобы беседа была наиболее продуктивная и правильная, психологи предлагают некоторые правила делового разговора:
1. Рациональность. В ходе беседы необходимо вести себя сдержанно.
2. Понимание. Постарайтесь понять точку зрения руководителя правильно и доступно изложить свои предложения.
3. Внимание. Следите, чтобы ваш собеседник «не отвлекался», если заметите обратное, спросите, слушает ли он Вас.
4. Достоверность. Не следует предоставлять ложную информацию о своих навыках и знаниях, полученных на данном месте работы.
5. Разграничение. Устанавливайте границы между собеседником и предметом разговора.
Когда вы настроились психологически к разговору, позаботьтесь о цифрах. Предварительно узнав на рынке актуальную цену Вашим услугам. Придя к руководителю, предлагайте взаимовыгодные условия. А так же акцентируйте внимание на том, что прибавка к вашей зарплате будет выгодна не только Вам, но и собеседнику.