В прошлых выпусках я рассказывала, как в конце мая встала перед необходимостью искать новых жильцов в свою квартиру. Прошлые не смогли себе за 2 месяца найти себе хоть какую-то работу (или не искали). Предварительно посмотрела, сколько сегодня стоят квартиры в моем ЖК: ценник действительно просел. Но я не спешила снижать свой, хотя читатели писали: "Лена, сегодня за радость сдать квартиру просто за коммуналку". Вот 5 причин, почему я не стала так делать:
№5 Я выплачиваю ипотеку
Кризис кризисом, а мои финансовые обязательства никто не отменял: я по-прежнему каждый месяц должна платить за ипотеку тех апартаментов, где я живу. Я просто не могу себе позволить сдавать квартиру "задешево".
№4 Кризис коснулся не всех
Несмотря на то, что я осталась без квартирантов, я не считаю, что кризис и коронавирус негативно сказались на моей жизни. В целом у меня все хорошо (а, может, я просто оптимист). Так же и с другими людьми. Не все остались без работы, не у всех доход снизился. Поэтому аргументы "ну вы понимаете, всем сейчас сложно" я не принимаю. Сложно, но не всем.
№3 Тот, кто торгуется за квартиру, — ненадежный
Если будущий арендатор просит сбавить 2-3 тысячи рублей, ссылаясь на то, что "всем сложно", для меня это знак того, что он или манипулирует мной, или испытывает финансовые сложности. Ни то, ни другое неприятно. Мне важно знать, что человек без проблем может заплатить за квартиру 30к рублей, что для него это небольшая сумма, и у него не будет в дальнейшем сложностей с внесением платежей, как это случилось с моими прошлыми арендаторами. Если 30к дорого, всегда можно присмотреться к варианту квартиры подешевле — тем более, как мы видим, такие на рынке есть. Правда, и выглядят они попроще. На улице никто не останется, всегда можно найти, где жить. На любой товар есть свой покупатель. Вижу по объявлениям, что в Москве есть люди, которые готовы и по 65к платить за квартиру.
№2 Снижение цены за квартиру привлекает не тех покупателей
Если заранее снизить цену на квартиру, претендентов будет больше. Но что это будут за претенденты? В конце концов, мне не нужны ВСЕ. Мне нужен всего ОДИН (или пара). Квартира хорошая, с дизайнерским ремонтом, делала под себя, в ней все продумано до мелочей. Она стоит своих денег даже в кризис. Если бы не кризис, я бы вообще цену подняла.
№1 Я плачу налоги с квартиры
30к для покупателя — это не 30к мне на руки. Я плачу с этой квартиры налог как самозанятой + в стоимость аренды входит уборка клинером раз в месяц + коммуналка. То есть по факту мой доход не 30, а около 25к. Да, это мой выбор, исходя из которого я и устанавливаю ценообразование.
На какой компромисс можно пойти в карантин арендодателю?
Можно предложить сниженную цену на 3 месяца. Например, не 30, а 28к рублей. А затем полную ставку. И волки сыты, и овцы целы. Договариваться нужно и важно, оставаясь при этом вежливыми и адекватными людьми.