Я стараюсь не работать с агенствами, а покупать и продавать недвижимость самостоятельно. Так сложилось, что за последние годы мне приходилось делать это не однократно. Конечно, я не профессионал, но механизм подбора, юридической проверки объекта и заключения договора мне понятен.
Когда у нас с мужем впервые возникла необходимость купить квартиру, мы, как и многие обычные граждане, решили обратится в агенство недвижимости. Причем в поисках подходящего варианта, мы обошли немало риэлторских контор.
Сейчас я стараюсь обходится без услуг посредников и вот почему.
1. Вы не купите за эти деньги ничего, кроме комнаты.
Эту фразу я слышала раз 20.
Еще раз 20 нам сказали - "Подберем! Есть отличные варианты в пригороде".
На возражение что мы ищем квартиру в городе, звучала выше написанная фраза "про комнату".
Тогда я решила заняться поиском квартиры самостоятельно. Сперва отфильтровала подходящие варианты по району и площади. Выбрав предложения с ценами у нижней границы, начала прозвон.
Многие варианты повторялись, часть - оказались не актуальными. А некоторые нас устроили по всем параметрам.
Первую квартиру мы купили не у Застройщика, а у Подрядчика. Перед Новым годом, он сделал на нее очень хороший дисконт, чтобы выдать зарплату сотрудникам перед праздниками.
Выгода по сравнению с аналогичными вариантами, предлагаемыми агентами составила 400 000 руб.
Такая экономия нам понравилась. С тех пор мы предпочитаем предложения от собственников.
2. Агенство ни за что не отвечает, предлагая только договор "На оказание информационных услуг"
Полагать, что приобретая квартиру через агенство недвижимости, Покупатель защищен ото всех рисков, не верно.
Если с Вашей квартирой вдруг что-то окажется не так, агенство не будет нести никакой ответственности.
Потому что агенство заключает с Покупателем квартиры договор на "Оказание информационных услуг".
Это значит, что риэлторы только информируют вас о томэ. какие квартиры (дома или участки) предлагаются к продаже. Причем договор составляется так, что если вдруг, вы решите приобрести один из предложенных вариантов самостоятельно (договорились с собственником, увидели этот же объект в другом агентстве но по меньшей стоимости), вы все равно должны будете заплатить деньги маклерской конторе.
Некоторые агенство недвижимости предлагают Гарантийный сертификат (может называться сертификат финансовой ответственности или как-то еще похоже) по нему можно получить компенсацию после заключения сделки, например от ущерба, возникшего в результате иска от внезапно появившихся наследников или претендентов на недвижимость. Но стоит такой сертификат от 40 - 100 тыс. руб дополнительно к агентскому вознаграждению.
На мой взгляд, если вы берете агентское вознаграждение - отвечайте за предложенные варианты без дополнительных финансовых знакомых.
3. Агенство предлагает только те варианты, в продаже которых заинтересовано.
Как только в интернете появляется новое объявление о продаже квартиры, дома или участка, собственника начинают осаждать представители риэлторских фирм. Цель - заключить эксклюзивный договор о продаже.
Эксклюзивный договор дает преимущественное право агентству/агенту на продажу объекта недвижимости. То есть в период действия эксклюзива, Продавец не может продать объект самостоятельно или дать согласие на продажу через другое агентство. В свою очередь, агентство получает % (процент) от совершения сделки.
Такие варианты вносятся в базу организации и предлагаются Клиентам в первую очередь.
За частую они оказываются на несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей дороже, чем аналогичные предложения без "эксклюзива"
4. Комиссионное вознаграждение риэлтора
Риэлторы получают доход от сделок с недвижимостью. Некоторые берут комиссию с Продавца, некоторые с Покупателя, а особо предприимчивые и с тех и с других, еще и добавляя свою наценку сверху. Например, когда мы смотрели недвижимость в Сочи, нам попался вариант разница в цене на который у Собственника и Агента составила 700 000 руб. У агента, естественно, выше.
В среднем комиссия агентства составляет 3-5% от суммы сделки, но не менее 50 000 руб.
Я ни в коей мере не хочу обидеть риэлторов. Среди них попадаются настоящие профессионалы. И мы таких встречали. Но очень часто - это просто лишняя трата денег, без гарантии полного отсутствия рисков при заключении сделки (последний свой печальный опыт работы с агентством недвижимости описываю в статье Риэлторы отказались продать нам квартиру, обошлись без агенства недвижимости. Юг России).
В статье изложено индивидуальное мнение автора, основанное на личном опыте. Возможно оно будет отличным от Вашего. Пишите в комментариях, как вы распоряжаетесь недвижимостью? Предпочитаете сохранить нервы и работать через посредников, или самостоятельно найти Покупателя или Продавца и сэкономить деньги?