Заказчик: «НБТ-Сибирь» – крупный завод-производитель, который более 15 лет создает бытовую химию. Продукцию 40 торговых марок заказчика выбирают для домашнего использования, гостиниц, ресторанов, автомоек, больниц и других объектов, где нужны профессиональные моющие и дезинфицирующие средства.
Задача: Привлечь заказчику В2В-клиентов (партнеров) - оптовиков, снабженцев, закупщиков ритейл-сетей, владельцев небольших магазинов, клининговых компаний. Другими словами - сбыт и продвижение товаров предприятия, выпускающего полезную продукцию.
Как решали задачу
Этап 1. Создание ролика на В2В-сегмент:
Создаем ролик, который кратко будет представлять потенциальным партнерам преимущества сотрудничества, сам “найдёт” нужную аудиторию в интернете.
Как мы рассуждали:
Накопленный опыт позволил предприятию выстроить полный технологический процесс: от разработки рецептуры до быстрой доставки без посредников. Именно это легло в основу сценария.
Разработанный сценарий строится на постоянном движении камеры вправо, иллюстрируя отлаженные процессы.
После утверждения концепции сценария, мы разработали план показа локаций, начав путь на мультипликационной адаптации здания завода, затем пронеслись по производству и, не сбавляя скорости, повезли товар в точки продаж, где полки стеллажей быстро сменились на хозяйственные полки в домах покупательниц.
Детальная проработка анимаций и 3D-моделирование помогли создать ощущение перспективы, а для плавности смены локаций ролик при скорости 60fps уложился в 20 секунд.
Колорист выбрал сочетания цветов, которые вторили упаковкам продукции, а диктор кратко и понятно описал надежно выстроенный жизненный путь упаковки. Общий срок работы над роликом составил 14 дней.
Вот что получилось:
Этап 2. Идем дальше! Создаем больше…
Чтобы помочь оптовикам увеличить оборот, предложили поддержать их рекламой, заточенной на конечного потребителя. Помним о цели — продвижение товаров производителя! Так появилась вторая серьезная задача – создание B2C-роликов, которые будут транслироваться на широкую аудиторию.
Для повышения узнаваемости торговых марок, в роликах была выбрана техника повторения нейма с показом реальных упаковок товара.
Плюс к этому сделали варианты всех роликов по 6 секунд для pre-poll —
“не пропускаемая реклама”. То, что увидит зритель до появления кнопки “пропустить рекламу”, почему бы не использовать такой шанс!
Этап 3. Создание анимированных баннеров
На рынке производителей очень высокая конкуренция. Важно как-то выделяться! Надо делать “по-другому”!
Поэтому, помимо привычных “банок” — показа товара ходового ассортимента использовали персонажа из В2С-роликов. Это максимально привлекает внимание, выделяет среди других производителей, привязано к бренду, работает на запоминаемость и узнаваемость. Дополнительно усилили эффект с помощью GIF-анимации. Два примера из 10 вариантов.
Этап 4. Продвижение
Внимание В2В-публики сложно “зацепить” и особенно сложно перевести на сайт или страницу товара в одно касание. Поэтому для продвижения товаров производителя была выбрана следующая стратегия: использовать видео вверху воронки, на первом шаге — для более широкого охвата, для точного таргетинга. А затем показывать анимированные баннеры той аудитории, кто уже видел видеоролик.
Для размещения видеорекламы и баннеров используется более 10000 площадок. Примеры нативного размещения баннеров на ресурсах, где актуальные деловые новости читают тысячи предпринимателей в день.
Результат запуска рекламной кампании:
За первый месяц удалось получить - 295 переходов на страницу для оптовых заказов, за второй месяц - 313.
Представьте, когда вы запускаете долгожданный фильм или интересный ролик на YouTube и перед вами появляется 20-секундная реклама, как вы обычно поступаете? Все верно, ждете, когда появится кнопка “ПРОПУСТИТЬ”. Это целых 5 секунд!
Наш 20-секундный В2В-ролик сразу после размещения показал 80% досмотра на YouTube. Ролик не выключают! Его смотрят!
За первый месяц запуска, когда математический алгоритм “обучался” находить нужную аудиторию по всем площадкам, где размещался ролик (а их более 10 000), уровень удержания аудитории составил около 50%. В следующем месяце, досмотры увеличились до 87%. И это в сегменте В2В!
Досмотры рекламных роликов 15 сек, нацеленных на конечных потребителей — хозяюшек, на разных площадках удерживается на уровне 70 — 80%, а на YouTube удержание еще выше. Для видео-рекламы это супер-показатели!
Самое главное:
Через 2,5 месяца этой рекламной кампании заказчик занялся расширением производства! Появились дополнительные средства на новую автоматическую линию.
Выводы
- Комплексный подход к задаче и профессиональные рекламные инструменты дают высокую конверсию по всей маркетинговой воронке.
- Отлично работают видео! Благодаря динамике, персонажам и сценариям удерживается внимание зрителей до конца ролика. Запоминается продукт в прочной связке с брендом.
- Благодаря новым digital-технологиям (программатик) удается найти зрителя, который досматривает рекламный ролик до конца. Нативное размещение, т.е. максимально релевантное содержанию страниц, не воспринимается как агрессивная реклама. Так достигаются высокие показатели — более широкие охваты и более точный таргетинг, чем на всем известных рекламных площадках.
Цель — сбыт и продвижение товаров производителя — достигнута!
Хотите так же привлекать партнеров и расширять бизнес?
Запишитесь на консультацию — обсудим!
Смотрите другой кейс, как мы работали над повышением узнаваемости нового бренда производителя мороженого.