У меня есть классный "костыль" для клиентов, которым сложно дается похвалить себя. Это - инструмент по описанию своих результатов и достижений.
Он тренирует поиск своих сильных сторон и преимуществ, подготовку к интервью, развивает видение собственной результативности, прокачивает навык "продажи" себя.
Кстати, знаете ли вы чем результаты от достижений отличаются?
Как возникла идея создания инструмента?
На консультациях регулярно наблюдала клиентские муки по самостоятельному формулированию своих результатов. Безусловно, в диалоге с кем-то (например, с консультантом по поиску работы) это сделать намного проще. Но не всем дается отвечать на мои вопросы в моменте быстро, стройно и качественно. Ведь иногда нужно остановиться, собраться с мыслями, подумать, поразмышлять. Захотелось помочь уже на этом этапе - выписала перечень наводящих вопросов, занесла их в таблицу - теперь клиенту остается только ответить на них своими словами и самостоятельно или с моей помощью перенести полученный результат в свои презентационные материалы.
А вообще - почему клиентам сложно дается описание собственной результативности?
- кому-то сложно отделить процесс от результата, не понимают разницы
- кто-то родился в Советском Союзе и не может хвалить себя сам, ждет, когда это сделают другие, ведь нас учили, что тогда оценка "правильнее и объективнее"
- кто-то критично к себе очень относится (да что я там такого сделал? не вижу в этом ничего сверхъестественного)
- кто-то - перфекционист и это сильно мешает
- некоторые клиенты скромны от природы
- кто-то считает свои результаты не своими, а командными
- .....список можно продолжать и продолжать
Как мой инструмент помогает?
- Отвечать на вопросы проще, чем придумывать самому - факт, а уж если вопросы - правильные...🤗, то процесс формулировки точно проходит в разы быстрее
- Не все понимают, как эти результаты "упаковать"
- Не все понимают, что с этими результатами делать дальше (как и где использовать)
Что он из себя представляет?
- Список вопросов про вас, про любимого
- Сбор доказательной базы вашим словам
- 56 сильных глаголов - бери и подставляй в резюме, например
- Примеры результатов/достижений сотрудников разных профессий (для вашего вдохновения)
Вот такую обратную связь получаю от клиентов:
"Я даже не знал, какой я - ценный. Спасибо, что задали правильные вопросы"
"Подсмотрел, что и как пишут другие, оказывается и я так могу" :)
"Вы заставили меня задуматься, классный инструмент"
"Слушайте, я и не предполагала, как много я всего сделала. Это круто"
"Ваши вопросы стимулировали меня, я пошел дальше.... и дописал в резюме вот еще что...."
Если честно, я и сама иногда удивляюсь, с какими интересными людьми я работаю. Недавний пример: совершенно обычное, несильно примечательное резюме. Но после заполнения опросника - столько фактуры появилось - и фишки продающие для резюме, и кейсы для интервью, и полностью перекроили структуру для портфолио (сместили фокус с описания проектов на уникальность опыта).
Еще раз убедилась: инструмент - рабочий 💪
В каких услугах его обычно использую?
Помогаю найти ваши сильные стороны
Совсем скоро инструмент можно будет купить отдельно, вне рамок консультации (например, для самостоятельной работы). Он действительно готовит, практикует, прокачивает.
Ну и традиционно, приглашаю вас поработать в тандеме, если нужно помочь научиться себя выделять и продавать.
