Как держать отдел продаж на драйве? Давайте разберём два подхода.♻️♻️♻️♻️♻️♻️
Один из важных моментов- это конкуренция внутри команды. Никто не хочет быть лузером- такова наша природа. Поэтому когда мы говорим о драйве отдела продаж, важно создавать конкуренцию. Условия постоянного соревнования.💱📊🗓📈🗃☎️💻🖨
🟧Рейтинг по команде и между командами продаж. Руководитель здесь играет ключевую роль. Важно регулярно измерять рейтинг, информировать команду. Поощрять лучших и фокусировать тех, кто отстаёт.
Частота срезов зависит от длины сделки, но лучший вариант дважды в день.🟧
Бизнес- тренер Константин Пушнин
🟨Отлично работает доска показателей или рейтинг таблица. Конечно, она должна быть точна и релевантна. А если она онлайн с элементами геймификации, вообще огонь. Например, баллы и бейджи лидера и т.д.🟨
⠀
🟪Фокус- стимул.
Стимулировать действия снизу. Дополнительно создать ускорение на успех помогут меры воздействия. Например, если находишься в числе худших условно "пару месяцев", рискуешь потерять часть ништяков(% от продаж, парковочное место и т.д.). Но подчерку, первым делом руководитель учит и наставляет. Вникает, что мешает, какие преграды. Получены ли знания, навыки, критический опыт. Дает возможность набить руку, а после идёт тема стимула. Поэтому у новичка в команде всегда есть срок на въезд в тему.🟪
⠀
🟦Фокус- мотив.
Мотивация бежать быстрей. Условная "морковка", которая мотивирует менеджеров отдела продаж рвать на низком старте.
Например, прогрессивная шкала результата. Система порогов, сделал выше порога, % менеджера вырос. Номинации разного формата за результат сверх плана. Интересный пример был у нас в одном из офисов- кресло лидера! В офисе самое крутое кресло лидера каждый месяц доставалось лучшему менеджеру.🟦
🟩Вариативность способов драйва зависит от каждого бизнеса индивидуально, от ситуации на рынке и, конечно, от целей и задач, куда идёт компания!🟩
⠀
Всем отличной недели📊📈📋📌
⠀
#пушнин_константин #бизнес_тренер #группировка_мегатренинг #активные_продажи