Йо-хо-хо, и бутылка рому!
К чему слова пиратской песни, написанной Робертом Стивенсоном для "Острова сокровищ" в блоге про элитную недвижимость Замоскворечья?
В песне поется не про сундук, в смысле ящик, а про остров Сундук Мертвеца (скала в Карибском море, Западные Виргинские острова), куда пиратский капитан Черная Борода высадил взбунтовавшуюся часть команды без воды и припасов. Каждому из 15 бунтовщиков капитан вручил бутылку с ромом, в расчете на то, что рано или поздно он будет выпит и смерть от жажды будет еще мучительней.
На этот куплет еще месяц назад натолкнули 12 (!) объявлений о продаже одной квартиры первого корпуса ЖК "Четыре солнца" в Замоскворечье.
Агентства недвижимости, разместившие рекламу - в роли «15 человек», вместо «Сундука..» - электронная доска объявлений ЦИАН.
Как ром не утоляет жажду, а усиливает, так и 12 одинаковых объявлений никак не ускоряют продажу квартиры. И уж тем более по лучшей для продавца цене.
Почему?
Очевидно, о договоре на исключительное право продажи речи ни идет при дюжине одинаковых предложений. Следовательно ни один агент не заинтересован вкладываться в мероприятия, стимулирующие реализацию объекта (вложился ты, а продал другой). Классический пример продажи «на авось» - вдруг покупатель позвонит.
Может быть, чем больше объявлений - тем шире охват среди потенциальных покупателей? 12 объявлений - охват в 12 раз больше?
Нет, охват тот же. Если одному и тому же человеку показать 12 раз одну и ту же квартиру, охват так и будет «один потенциальный покупатель».
Так что арифметика в данном случае 1 х 12 = 1
Объявление на ЦИАН в элитном сегменте дает охват 10-15%. Таким образом, 12 дублей охватят не более 15% аудитории целевых покупателей.
Шансы выжить одному или впятнадцатиром на необитаемой скале в море примерно одинаковые . Варианты каннибализма не рассматриваем.
А вот каннибализм в ЦИАНе имеет место. Есть объявления с ценой на 2 миллиона ниже. Логично предположить, что туда и пойдут звонки.
Собственнику потенциальный покупатель будет предложен сразу с дисконтом. Дело еще и до встречи не дошло, а цена уже «минус 2 миллиона».
Конечно, 12 объявлений - это экстремальный вариант. Но случаев с 3-4 агентами, предлагающие в ЦИАНе одну и ту же квартиру достаточно.
Продавец квартиры не только ничего не выиграет, но и безусловно потеряет. И время, и в маловероятном случае продажи - деньги.
Кстати, капитан Черная борода через месяц вернулся и забрал чудом выживших пиратов.
А квартира на Большой Татарской 7 продается с ноября 2017 года и парусов корабля с покупателем пока не видно.