Иногда я слышу от начинающих коучей: “Я уже использую метафоры в работе с клиентами. Зачем тренинг?”
Отлично!
Я рада, что вы уже поняли, что метафоры, метафорические карты и “волшебные” истории - это сильнейшие трансформационные инструменты.
И, мне кажется, вы стремитесь к мастерскому владению этими инструментами:
- чтобы чувствовать себя уверенным в коуч сессии любой сложности
- чтобы найти путь к сердцу и разуму клиента, даже самого “трудного”
- чтобы запускать потрясающие изменения в жизни клиентов
- чтобы о вас говорили и вас рекомендовали, как мастера трансформационной работы с клиентами
Если так, то вам будет полезно узнать какие три основные ошибки совершают начинающие коучи в работе с метафорами:
- Ошибка № 1. Попытка рожать в муках хорошую метафору «под задачу»:
«Тааак, на что же это похоже… что же мне это напоминает…»
Таким способом вы получите картинку, которая вам будет казаться «подходящей» для вашей задачи. И это верный признак того, что включилось логическое мышление. Такая метафора «от ума» бесполезна в трансформационной работе.
- Ошибка № 2. Путать глубинные метафоры с фантазиями о знакомой реальности:
«Какая моя метафора денег? Ну, вот я открываю свой онлайн-банк в компьютере и вижу на своем счету 10 миллионов, которые улыбаются мне с экрана.»
Помните, что настоящая метафора основана на древнейших файлах нашего подсознания - Движения-Пространства-Состояния. Там точно нет онлайн-банков и виртуальных миллионов. А вы получили просто фантазию на тему...
- Ошибка № 3. Когда метафора возникла, навязывать клиенту путь трансформации:
Клиент: - Это похоже на путешествие на яхте в открытом море…
Коучи: - А вы там капитан у руля или просто пассажир?
Клиент - Ну конечно я- капитан! И я стою в красивом белом костюме у руля!
Коуч: - Отлично! А кто в вашей команде?
И так далее…
Вместо этого нужно видеть-слышать-чувствовать, что происходит внутри этого образа. Там уже все есть, нужно это только исследовать. Просто мысленно оглянитесь внутри своей метафорической реальности. Что вы замечаете?
Научиться слышать метафору клиента не сложно, а вот правильно работать с метафорой - это целая наука. При работе с метафорой есть определенные шаги, которые помогут не заблудиться в подсознании клиента и помочь ему получить те изменения за которыми он и пришел.
И тогда путь к сердцу и разуму клиента будет открыт для вас. Вы перестанете гоняться за каждым клиентом, и вас будут рекомендовать те, кому вы уже помогли!
Поэтому, 25 мая в 18:00 мск я проведу мастер-класс специально для тех, кто планирует как можно быстрее начать работать с платными клиентами -
Метафорический Коучинг. “Как найти путь к сердцу и разуму клиента”
Этот мастер-класс для тех, кто хочет профессионально работать с подсознанием через метафоры, метафорические карты и “волшебные” истории.