Два бизнес-тренера беседуют.
-Как поднять продажи? - задумчиво говорит первый.
-Как поднять? Могу научить! - восклицает второй.
-Да научить и я могу... Вот как поднять?!
В последнее время информационный, особенно коучинговый бизнес очень сильно растет. Больше, наверное, только блогеров. Как только не называют себя представители этой профессии: бизнес-тренеры, эксперты, бизнес-консультанты.
Люди называют их инфоцыгане или клоуны. Почему так? В чем причина недоверия?
1. Им по фиг на ваш бизнес. Их интересуют только гонорары. Зачастую именно так. Преподносят себя как мессию, а свои тренинги как панацею. И бизнес ваш интересен только в разрезе «сколько и как долго можно поднимать $». Этим грешат выпускники бизнес-школ и курсов бизнес-тренеров, отскочившие от практики продавцы (вероятно даже, что неплохие), хайповые умельцы. Известны случаи, когда подобные спецы продавали свои тренинги на купонаторах.
Конечно, есть исключения. Есть реально работающие специалисты.
2. Чему он может научить меня. Я 20 лет в бизнесе. Частое мнение, и часто обоснованное. Бизнес-тренер вложился в свой бренд, получил какие-то сертификаты, вступил в какую-нибудь гильдию тренеров, продавцов, придумал легенду о своих бизнесах. И регулярно пишет посты в FB и Instagram на деловые темы. Создал вокруг себя инфополе. И решил, что может кого-то научить вести бизнес. Запудрить мозг можно выучив два десятка терминов (на английском), юзать Excel в ноутбуке, показывать графики и презентации.
А результата нет.
Но, опять есть исключения. Я с такими работал. Очень комфортно и по существу.
3. Они не отвечают за результат. Проведут свои тренинги, а если нет результата, то всегда ответят «не по чек-листу делали, надо менять отдел, сейчас на рынке у всех так». Почти всегда бизнес-тренер устанавливает размер гонорара без учета результата - программа рассчитана на 10 занятий по 2 часа с учетом теории и практики. О результатах говорят только в презентациях себя любимого.
Самое смешное, что отсутствие результатов (ради чего приглашали) работы этого бизнес-ромалэ наниматель признает только кулуарно: дома жене или коммерческому за обедом. На рынок такую информацию не выпустит. Мало кому хочется признавать, что его надурили. А «эксперты» этим пользуются, заносят себе в презентацию новый «удачный кейс».
4. У них всегда одно и то же. Эффективный отдел за неделю, полрынка через месяц. Вранье. Это уже обобщающая предыдущие причина недоверия. Во многом так и есть. Слушали, читали, учились у одних и тех же. Или друг у друга. Одному и тому же. Даже заявители авторских тренингов все равно используют методики тех, у кого их подсмотрели.
Разумеется, есть высококлассные специалисты. Есть действительно эксперты, тренеры, учители, которые отвечают за результат. Некоторые даже размер своего гонорара привязывают к показателям (например, к прибыли, обороту и т.д.), которые будут после их обучения. Их работа не ограничивается законтрактованными временными рамками. Они работают на результат и репутацию. Они сами учатся не на вебинарах, а у лучших. Они специализируются в бизнесе. Конечно, их услуги и стОят. Но это инвестиции в бизнес, а не затраты на инфоцыган.
А какое ваше мнение по поводу бизнес-тренеров? Встречались ли вам действительно полезные? Как отличить специалиста от шоумена? Пишите в комментариях.
Если понравилось, ставьте лайк и подписывайтесь. У меня историй много. Если нет, то ничего не делайте.