Если человек знает, что собирается ходить в спортзал раз в неделю или реже (по опыту знает, что чаще не будет), то любая цена в месяц или в год будет казаться ему высокой. Он ее делит на количество занятий, и получаются слишком дорогие отдельные занятия, что оттягивает решение о покупке до наступления более выгодной скидки.
Если человек знает, что хочет ходить в спортзал каждый день, то любая цена за 1 тренировку будет казаться ему слишком высокой. Он ее умножает минимум на 25 (из 30 дней месяца), и месяц выходит слишком дорогим.
Убедить человека в том, что цена выгодная - сложно и бесполезное занятие, потому что человек сам умеет считать и видеть ценность.
Мне всегда было выгоднее оплатить сразу много, потому что и пользоваться, и применять я планирую тоже много. И мне не нужны здесь ограничения: "Вы уже использовали все тренировки в этом месяце" или "Ваш лимит времени на тренировку истек. Покиньте спортзал".
Я сама хочу решать, сколько мне сегодня нужно времени на тренировку и какую тренировку мне нужно сделать сегодня.
Важна не сколько стоимость, сколько конечный результат и соответственно конечная цена, которую я за него заплатила. А результат всегда зависит от намерения применять знания и информацию.
Последние годы, за что бы я не заплатила, результат в 90% случаев оказывался бесценным. То, что казалось "дорого", дало столько, сколько я не могла представить. Спрашивая себя, сколько бы я заплатила за такой результат, если бы знала, что возможен такой результат - я затрудняюсь ответить, т.к. это правда бесценно. Но я бы точно снова заплатила ту же цену без сомнений. Просто стоимость в деньгах - это только самая простая часть.
Стоимость вложения своим трудом - основная часть совокупной цены, и ее понимаешь только, получая результат.