Надо упаковать Вашу «стандартную презентацию» таким образом, чтобы она подходила точно к этому клиенту.
Если сидит продавец, который хочет делать продажи - говорите с ним о деньгах, и о продажах.
Если сидит директор корпорации с доходом миллион долларов - ему будет интересно совершенно другое.
Если Вы выяснили какие у них интересы, выгоды, цели, планы на жизнь, Вы можете сделать Ваше предложение индивидуальным, таким, чтобы каждый человек чувствовал, что этот бизнес создан специально для него и ему подходит.
Многие думают, что это «манипулирование» людьми. То есть сначала мы выясним его желания, а потом начали им управлять. Но в таком случае, в жизни все друг другом управляют! Вы сами, Ваши родственники и т.д.
А тогда задайте себе обратный вопрос.
Вот Вы пришли к доктору. И он Вас спрашивает: - «Как Вы себя чувствуете? На что жалуетесь? Что у Вас болит?» - и Вы не будете отвечать. И доктор, не проводя исследований, назначит Вам лекарство, не то, которое Вам нужно, а просто наугад?
Или еще вопрос: какой подарок бы Вы хотели получить на день рождения? Тот, о котором Вы мечтали много лет! От которого у Вас повышается настроение?
Гораздо лучше, если бы люди были друг к другу более внимательными. Спрашивали: Что ты хочешь? Как ты себя чувствуешь? Что тебя интересует? Чем я могу тебе помочь? И потом действительно помогали!
Вопрос не в том, нужно или не нужно собирать о нем сведения. А в том, как это сделать тактично. Ну, и конечно, Вы должны соблюдать этику. Словно Вы адвокат или доктор - не использовать полученные сведения во вред своему клиенту!
Именно поэтому MLM бизнес - бизнес высокого доверия между людьми. Люди строят близкие отношения. Вы доверяете своим друзьям. Делитесь с ними своими мыслями, планами, желаниями.
А если Вы будете скрывать от людей свои желания, как они смогут понять, что Вы хотите?! Поэтому между партнерами в бизнесе возникают очень тесные отношения.