Сегодня мы разберёмся что такое лид-магнит и в каких случаях это работающий маркетинговый инструмент, а не просто полезняшка.
Лид-магнит – это бесплатное нечто, которое притягивает и убеждает клиента получить его взамен на свои контактные данные.
Иными словами, лид-магниты – это то, что магнитит лиды. Масло масляное, ага. Однако важно держать это определение в голове, потому что оно помогает понять цель этого инструмента.
Итак, лид-магнит нужен, чтобы:
- Получить контакты целевого клиента. Здесь важно каждое слово! Перечитайте.
- Усилить боль потенциального клиента и подогреть его на продукт
- Подогреть на эксперта
- Сформировать доверие к продукту и эксперту
- Вывести человека на совершение следующего шага в воронке
В общем, ключевая задача лид-магнита – вызвать доверие и подготовить клиента к покупке вашего основного продукта.
Лид-магнит - это не просто крутая идея которая пришла вам в голову, а часть вашего основного продукта. Он должен заинтересовывать читателя узнать “А что же дальше?” именно по теме продукта, который вы продаете!
Поэтому так важно знать вашу целевую аудиторию. Это ключевое знание, которое поможет вам привлечь клиентов. Женщины 35-45 - это не ЦА, а ерунда, так вы никогда ничего не продадите, потому что вы и сами не знаете кому продавать.
Клиенту кажется, что лид-магнит решает его проблему, но на самом деле он усиливает его боль. Держите это в голове, когда создаете свой лид-магнит, потому что только так вы сможете заставить клиента продолжить путь по воронке и привести его к покупке основного продукта.
Лид-магнит - это действительно работающий инструмент, но только если вы понимаете, что вы будете делать с контактами, которые получили. А для того, чтобы создать качественный лид-магнит, нужно учитывать конкретную целевую аудиторию и конкретного клиента, а не стрелять вслепую и надеяться, что в кого-то да попадет.
Если вам интересно подробнее разобраться в этой теме, можете бесплатно скачать мою памятку “Как сделать лид-магнит для инфопродукта”
