Добрый день. Как я уже говорил, 25 лет занимаюсь недвижимостью и на канале описываю случаи исключительно из своей практики.
Есть такое выражение - на ошибках учатся и, соответственно, дополнение к нему - плохо когда на своих.
Так вот, была у меня клиентка. У неё была однушка 35 квадрат на Водном стадионе, Смольная д.15, надо было её продать и купить трёшку там же, ну и как можно меньше доплатить. Было это ранней весной 2016. Приехал познакомиться, пофотографировать (она ко мне пришла от знакомых), ну и своими глазами все увидеть.
Так вот, квартира на втором этаже в одноподъездный двенадцатиэтажке. Вообще ни о чем… Ремонту лет двадцать, без балкона, окна на козырек подъезда, завал мебели, причем старой, плюс родители инвалиды совместно с ней проживали.
Когда к ней ехал, вводные уже понимал, что если за 6-6,2 млн. найдем покупателя, будет праздник, но посмотрел на квартиру и понял, что праздника не будет.
И тут она выдает: - Хочу 6,5 млн.! Тут все квартиры так стоят! У меня подруга продала такую же за семь, а знакомый вот там за столько!
Думаю, приплыл... Хорошо, давайте вместе посмотрим, открываем ЦИАН, вылезает соседний дом, такая же двенадцатиэтажка, такая же квартира, какой то высокий этаж, в идеальном состоянии, балкон застеклён, с мебелью и техникой отдают, свободная, 6,5 млн…
Объясняю, что возможно они ещё и поторгуются, много аргументов приводил, объяснял, что подвиснем с продажей, примеры приводил, когда по три-четыре года не мог продать (а ей ещё, кстати, желательно все это побыстрей провернуть), но женщина - кремень, давай, говорит, попробуем 6,55 млн. поставим, 50 тыс. скинем. Ну давай...
Напомню, было это в начале весны. Она мне раз в две-три недели набирала, спрашивала как дела? А никак! от слова совсем! Вообще не было звонков!
В июне помониторил, а наша красавица-квартира одна из самых дорогих в районе, среди себе подобных. Набрал, объяснил, две недели думала, потом перезвонила, ставь 6,3 млн!
Желание было вообще отказаться! Ну на самом деле! попросили помочь, ты что-то объясняешь, доказываешь, аргументируешь. Ее же знакомые, которые меня рекомендовали, говорили ей – слушай его во всём, плохого не посоветует… Без толку!
Дальше больше, в конце лета звонит, говорит, давай я 6 млн. в долг возьму под небольшой %, 3,5 млн. у меня есть, купим трёшку, все переедем, мебель вытряхнем и тогда мы же продадим за 6 млн. Конечно продадим, у нас же за пять месяцев ОДИН человек посмотрел!
Честно сказал, что не продадим, но она же кремень, тем более подруга же продала и друг продал...
В итоге: очень быстро и удачно нашли трёшку, оформили и переехали.
Октябрь - цена 6,15 млн., в таком же доме вылезает такая же квартира за 5,9! Реально понимаю, что уже и за 5,5 не отдадим… В ноябре говорю, давай за 5,7 поставим, хоть шанс будет продать перед новым годом, ответ убил - "Я морально не готова"...занавес.
Потом было всё: и паника, и долг отдавать, и что делать, и сама уже ценник понижала.
Итог: апрель 2017 - ипотечник забрал за 5 млн.. Вот ведь как получается! ей по ушам прошлись подруги, друзья, советчики, авторитеты, а агенты... зачем же их слушать… они же глупые!...
Тут за 5,5 млн. морально не готова, а через какое-то время за 5 млн. отдаешь и в придачу по психо- и наркодиспансерам как сайгак бегаешь, справки собираешь. И почему, спрашивается, не послушать агента и не поставить сразу подешевле? Как-то так друзья…
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки, оставляйте комментарии и до новых встреч в следующих, не менее интересных статьях из жизни агента по недвижимости.
Всем удачи, добра, здоровья!