Вы не поверите, я самый обычный человек. И я хочу иногда отдохнуть. Отвлечься от работы, от продаж, ото всего!
И у меня есть хобби (ну как у самого обычного человека), даже несколько.
Одно из них - послушать классную музыку.
Двадцать лет назад я был заядлым рокером, играл на гитаре, у меня была своя рок-группа...
Я слушал музыку на кассетном магнитофоне и на проигрывателе винила.
Многое поменялось, музыка стала цифровой. Но моя любовь к аналоговой музыке осталась.
И вот, я достал свой старый проигрыватель из гаража, восстановил его (мой знакомый все сделал за тысячу рублей и бутылку коньяка), сделал ревизию пластинок...
И вспомнилась мне моя тогдашняя мечта.
Мне очень хотелось, чтобы у меня был двойной альбом группы Pink Floyd "Delicate Sound of Thunder"
Ну прям очень хотелось! И, как оказалось, эта хотелка никуда не делась.
Я кинулся на Авито и давай искать.
Быстро нашел. У чувака было 5 пластинок Pink Floyd с разными альбомами, ну и этот тоже был.
Я ему позвонил, он поспрашивал о моих музыкальных предпочтениях и вечером я отправился на встречу.
Встретились на улице, сели в мою машину.
Он принес огромную сумку с дисками. Все 5 пластинок Pink Floyd, Deep Purple, Led Zeppelin, Judas Priest и другие хард-н-хеви группы...
Но я был тверд и деньги я был готов отдавать только за то, что уже решил купить.
Но и продавец не сдавался. Для него было делом чести продать не 2 пластинки, а как можно больше. Он аж вспотел. Ему было очень тяжело осознавать, что он шел с целой сумкой, чтобы продать всего один лот.
Мы вели переговоры около часа.
И мы пришли к консенсусу. Я взял все 5 пластов, но он скинул цену. Изначально за весь Pink Floyd он хотел 4000 рублей. Какие-то диски за 700, какие-то за 900 рублей.
Мы сошлись на 2500 за всё!
Мне очень понравился его настрой. Он понимал, что проигрывает, но не сдавался. Он знал, что пока клиент не ушел, шанс продать есть всегда.
И я купил!
Из уважения к его старанию. Ну и цену он сбросил знатно, я не мог удержаться!
Уже после, дома, слушая гениальные соло Девида Гилмора, я мысленно благодарил этого торгаша за то, что он меня все-таки уговорил!
Никогда не сдавайтесь!
Пока клиент с вами говорит - шанс продать у вас есть!
Но, почему-то не все продавцы настолько упертые.
Видимо дело тут вот в чем:
Продавец пластинок - бизнесмен (пусть и неофициальный). Он понимает, что если не продаст, то не заработает ничего и винить ему некого.
А менеджер по продажам в какой-нибудь организации, воспринимает себя наемным работником. А психология наемного работника - она другая. У него всегда может найтись виноватый в том, что он не заработал - база клиентов, система мотивации, начальник может быть виноват, политическая обстановка в мире, коронавирус, наконец!
У пластинчатого барыги нет оправданий для себя, а менеджер из компании может себе их придумать!
Просто, так легче. Легче обвинить в своих проблемах кого-то другого, чем поднять зад и начать впахивать!
Если вы пришли в коммерцию, будьте готовы к тому, что вы волки!
А их, как говорят, ноги кормят!
Другие публикации канала:
Продажная личность. Как не боятся отказов и негатива. Часть 5.
Как за 10 секунд прокачать себя в продажах?