Недавно я писал о преимуществах и выгодах при работе с риэлтором, но при этом отметил, что важно правильно его выбрать. Тут я расскажу про несколько простых шагов, которые вам могут это сделать.
№ 1 Какую сделку нужно сделать?
Первое что необходимо определить это что вы хотите сделать с недвижимостью. Есть сделки по аренде, есть по купли-продажи, есть другие виды операций. Необходимо выбирать профильного специалиста. Например: хороший риэлтор по аренде не сможет помочь при продаже также эффективно.
№ 2 Специалист в какой именно недвижимости вам нужен?
Есть разная недвижимость. Есть загородная, а есть городская, а есть коммерческая. Далее необходимо понять какого сегмента ваша недвижимость. Условно можно разделить на эконом, комфорт и бизнес класс. Почему это важно? Потому что в каждом сегменте свои особенности и свои нюансы. Например в самом дорогом сегменте загородной недвижимости торг может доходить до 30%, а в эконом сегменте квартир при нормальной ситуации торг обычно 3-6%, срок экспозиции квартиры в дорогом сегменте и большой площади может быть 6-9 месяцев, а ликвидная однушка в эконом-комфорт классе уйдет за 30-45 дней (при нормальной ситуации на рынке), а самое главное в разных сегментах разные люди и разные ценности. Чем лучше риэлтор понимает продавцов или покупателей тем ему проще аргументировать цену или дисконт.
№ 3 Правильно определить приоритеты
Как это не странно, но выбор риэлтора очень сильно зависит от наших целей. Какой ваш главный приоритет? Это может быть скорость или максимально выгодные условия покупки или продажи объекта.
№ 4 Стоит ли доверять рекомендациям?
Очень часто бывает, когда наши знакомые готовы рекомендовать того или иного специалиста. И вроде все хорошо – человек проверенный. Но!!! Важно понимать, что не проделав шаги №1-№3 рекомендованный риэлтор может Вам просто не подойти. Например: ваша коллега удачно продала дачу и рекомендует Вам своего риэлтора. Вам при этом надо продать большую квартиру в центре города, а не дачный домик. Понимаете, да? Это тоже самое что Вам порекомендовали автомеханика по БЕЛазам для вашего форд-фокус. Рекомендация - это хорошо, но надо понимать насколько она уместна.
№ 5 Интервью с риэлтором
К разговору с риэлтором стоит подготовиться. Как говорил ранее вам надо определить ваши приоритеты – цена, скорость и т.д. Вам важно обозначить это риэлтору и спросить что он об этом думает. Т.к. вы не профессионал на рынке недвижимости, ваши пожелания будут иметь определенный разброс. Теперь самое главное – смотрим, что вам ответит риэлтор и как он себя поведет. Профессионал сможет аргументированно высказать свою позицию, при чем не общими фразами например: «сейчас кризис надо снижать цену», а вполне понятными для простого человека аргументами. Важный момент: хороший риэлтор скорее откажется от вашей сделки, если имеется сильная разница в позициях, чем возьмется вести вашу сделку и не сможет оправдать ваших ожиданий. Да, еще такой момент – хороший риэлтор перезванивает редко, и делает это не более чем один раз. Если риэлтор после встречи обрывает вам трубку – смело отказывайтесь от него, у хорошего профессионала всегда достаточно клиентов в любое время и на любом рынке.
№ 6 репутация
Проверить репутацию обязательно стоит. При чем проверить репутацию как агентства, так и самого риэлтора. Важно запомнить – что имя агентства не дает вам гарантий, а также много профессионалов уходят из крупных агентств и начинают работать на себя. Сделать это можно несколькими простыми способами. Через социальные сети такие как Facebook. Посмотрите, насколько открыт аккаунт, какое количество профессиональных контактов и встреч. У хорошего и успешного риэлтора будет достаточно открытой информации чтобы понять, что это реальный профессионал. Второй вариант запросите портфолио у самого риэлтора и посмотрите отзывы в интернете на предмет негатива. Профессионал вам с радостью расскажет об интересных решенных задачах и их особенностях (при этом он сохранит в тайне имена своих клиентов). Например один мой знакомый риэлтор – классный специалист и если к нему зайти на страничку то можно увидеть сколько разных сделок он провел, можно увидеть и отзывы реальных клиентов, в совокупности того, что у него много именно профессиональных знакомств в той же социальной сети, которые пишут живые комментарии, он по праву вызывает доверие.
Вышеприведённый список не является исчерпывающим, а скорее программой минимум для того, чтобы не разочароваться в своем риэлторе. А что вы думаете по этому поводу? Как вы себе искали или собираетесь искать риэлтора? Делитесь своим мнением в комментариях.
Также рекомендую вам ознакомиться с другими актуальными статьями:
Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку?