У совершенно новых фрилансеров много неверных представлений о том, каково на самом деле строить бизнес. У них благие намерения, но то, как они формулируют свои бизнес-проблемы, так далеко от правды (и даже немного опасно для их бизнеса).
Вот некоторые общие вещи, которые я слышал от новых фрилансеров, почему они ошибаются и как более продуктивно переосмыслить идею.
"У меня есть 30 дней, чтобы стать полноценным копирайтером".
"Я уйду с работы в пятницу и начну фриланс!"
"Я пробовал это один раз, так что больше никогда не буду пробовать".
"Я буду есть лапшу с раменом и работать 24/7/365, пока не сделаю ее!"
"Если Боб может это сделать, то и я могу..."
"Я заслуживаю успеха"
"Я только что заработал 1000 долларов, если я буду делать 10 таких каждый день, я заработаю 10 000 долларов в день!"
Идея 1: "У меня есть 30 дней, чтобы стать полноценным копирайтером"
Перевод: "Я на мели, в отчаянии и ненавижу свою работу".
Решение: Вместо того, чтобы пытаться заменить полный рабочий день в первую неделю ведения бизнеса (вот что такое фриланс), стреляйте для гораздо меньшей цели, которая будет действовать как безопасный ступень.
- Лучшая версия:
"В ближайшие 30 дней я заработаю свои первые 100 долларов фриланса".
"В ближайшие 30 дней я собираюсь посадить своего первого клиента".
"В ближайшие 30 дней я поговорю с 5 опытными фрилансерами и спрошу их о переходе".
"В ближайшие 30 дней я организую свои цифровые активы (сайт, резюме, CRM и т.д.)".
"В ближайшие 30 дней я подам заявление о приеме на 10 частичных, удаленных рабочих мест, которые покроют мои расходы на проживание"
Идея 2: "Я собираюсь бросить работу в пятницу и начать фриланс"
Перевод: "Ненавижу свою работу и хочу заниматься чем-то другим."
Решение: Как и №1, речь идет скорее о том, чтобы хотеть быстрых перемен, чем о стратегическом, умном выборе карьеры. Отключение доходов для того, чтобы начать новый бизнес с нуля в первый раз, крайне опасно.
- Лучшая версия:
"Я уйду с работы, как только заработаю $4,000/мо фриланс на 3 месяца подряд".
"Я собираюсь поговорить с боссом о моих фрилансерских планах, выработать договоренность о сохранении или частичной занятости и превратить моего нынешнего работодателя в моего первого долгосрочного клиента".
"Я уйду с работы, как только заменю свой текущий ежемесячный доход."
"Я собираюсь подавать заявления на другие, более привлекательные вакансии (вместо того, чтобы прыгать прямо во фриланс)".
"Я не уверен насчет увольнения, так что я попрошу много советов у опытных фрилансеров, прежде чем принимать такое важное решение."
Идея 3: "Я попробовал один раз, так что больше никогда не попробую"
Перевод: "Я очень чувствителен и боюсь отказа и неудачи".
Решение: Я слышу это постоянно, когда новые фрилансеры пытаются продать свои услуги. Когда они слышат первое "нет" от клиента, новые фрилансеры склонны апологетически отступать, принимать отказ близко к сердцу, и решают больше никогда не пробовать такой подход.
Это просто неправильно. Опытные профессионалы постоянно продают свои услуги, строят трубопроводы и развивают отношения, часто в масштабах, которые никак не могут себе представить. Вы не можете остановиться на первом "нет"!
- Лучшая версия:
"Я собираюсь предоставить эту услугу 100 агентствам". Это эксперимент с данными, а не отражение моей ценности".
"Нет? Почему нет?"
"Нет? Как насчет этой альтернативы?"
"Нет? Как вы планируете решить эту проблему?"
"Я собираюсь сделать предложение, которое, как я знаю, другие фрилансеры успешно используют с моими целевыми клиентами". Таким образом, я смогу сосредоточиться на улучшении процесса продаж, а не задаваться вопросом, что это мой стиль, предложение или что-то еще".
Идея №4: "Я буду есть лапшу с раменом и работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в неделю!"
Перевод: "Я разгорячён, чтобы стать предпринимателем!!!Вперед к богатству, детка!!!"
Решение: Такое мышление обычно приводит к перегоранию. Желание усердно трудиться - это восхитительное качество, но если его не направить должным образом, это приведет к нерегулярной работе, нездоровому образу жизни и очень неприятным ощущениям там, где вы не в лучшей форме.
- Лучшая версия:
"Я буду усердно работать, чтобы сделать это, но я собираюсь установить некоторые границы с жестким ежедневным/недельным графиком".
"Я буду усердно работать, чтобы сделать это, но я собираюсь найти время для моей семьи, моего партнера и себя."
"Я буду усердно работать, чтобы сделать это, и я буду придерживаться своего заранее установленного бюджета."
"Я буду усердно работать, чтобы сделать это, но я найду вторую работу, если мне понадобится дополнительный доход".
"Я буду усердно работать, чтобы сделать это, но мое счастье - цель №1, и я буду отслеживать ее."
Продолжение следует!