Всем привет! Вы на канале "Молодой Ипотечник". В октябре 2018-ого года оформил квартиру-студию в новостройке на 20 лет. Тут делюсь опытом, шишками и приключениями. Приятного чтения!
Днем пришло письмо от читательницы, где она рассказала про то как выторговала у застройщика полмиллионную скидку. Долго думал публиковать или нет, в конце узнаете почему.
Интерпретирую письмо своими словами. В общем, брат Анны покупал в новостройке себе квартиру. Получил карту постоянного покупателя, которая дает скидку в 2%. Право скидки может передаваться родственникам.
Анна с мужем были прописаны в другом городе, не так давно она стала мамой двоих детей. Продали в своем городе квартиру и переехали на время к брату. С супругом присмотрели двушку в новом корпусе жилого комплекса, который строил этот же застройщик. Стоимость - 4 500 000 рублей. 44 квадратных метра.
Анна помониторила скидки, которые может давать застройщик, убедилась, что они суммируются. Пошла договариваться.
Следим:
1. Показала иногороднюю прописку - скинули 50 000р. (у застройщиков есть такие скидки).
4 450 000р.
2. Достала карту постоянного покупателя (от брата) - скинули 2%
4 361 000р.
3. Указала на сайте, что семьям с двумя детьми скидывают 1500 рублей за квадратный метр (у застройщиков такое тоже есть):
4 295 000р.
4. Сказала, что в стоимость заложено вознаграждение агентствам - 5%. А она обратилась напрямую. Попросила бедного менеджера соединить с руководителем, а его с руководителем выше.
4 080 250р.
5. Со слов Анны: "Я пришла как раз в конце месяца, когда им всем планы закрывать надо, действовала до конца". Анна сказала, что готова сразу оплатить, прям завтра. 100%-ной оплатой, если цена будет 4 000 000р.
Так и вышло. За 3 часа переговоров цена снизилась на 500 000 рублей.
Почему долго думал про публикацию?
Терзали смутные сомнения. Действительно, скидки застройщика могут суммироваться. И со всеми вышеперечисленными ходами сталкивался в свое время. Чтобы так все применить, нужен недюжий талант переговорщика.
С другой стороны, часть этой схемы показал знакомым действующим риэлторам. Один сказал про неестественность 4-ого пункта. Второй ответил, что у застройщика возможно еще косяк в регламенте скидок был, раз цену так скинули. Третий ответил, что в принципе такое могло произойти.
В любом случае, вышеизложенное учит присматриваться к скидкам от застройщиков. Не к тем, которые в рекламе, а которые на сайте или во внутренней документации.
Если вам удавалось получать скидку от застройщика, то пишите в комментариях. И к чему вы склоняетесь: бред ли это или похоже на правду?
Да пребудет с вами вычет!