Мы живем в эпоху научно-технической революции, в эпоху, когда происходят кардинальные изменения во всех сферах жизни общества, включая быт и культуру. Коренным образом изменяются содержание и организационные формы общественного производства, структура производительных сил, характер трудовой деятельности. Глубокие изменения в содержании труда обусловили повышение требований к профессиональному мастерству и квалификации продавца. Он должен обладать высоким уровнем образования, быть интеллектуально развитым человеком, уметь применять в работе свои разносторонние знания и способности. Для этого надо постоянно учиться, повышать свой общеобразовательный, профессиональный и культурный уровень.
Для чего читать:
Наш разум работает как радио, настраивается на волны из внешнего мира, копирует ее амплитуду, излучает ее обратно. Любая информация которую мы получаем из мира вокруг, это некая настройка нашего сознания на ту или иную частоту. Мы сами выбираем волны, наш разум послушно настраивает свое излучение под наш выбор.
Чтение это эффективный способ настроить колебания нашего сознания в нужную сторону. Все что мы читаем, создает определенный настой нашего разума.
Этот настрой отражается в определенных колебаниях, которые мы излучаем во внешний мир, они то и создают нашу реальность. В следствии мы видим именно то, что сами излучаем, так как сознание просто не в состоянии распознать другую информацию, она просто на другой частоте. Разум улавливает свою волну во всем, все остальное мы просто не замечаем.
Вывод:
Мы есть то о чем думаем!
Разум не в состоянии видеть всю картину целиком, он видит только свое отражение!
Почему так важно читать?
Так как наше сознание это приемник мысли волн, которые создает мир вокруг, важно уметь настраивать наш мозг на нужную нам частоту. Читая, определенную литературу мы влияем, на наше сознание настраиваем его, так как нам нужно.
Почему же именно чтение, все просто, эта практика заставляет ваш мозг самому генерировать образы, так как кроме набора символов, вы не получаете информацию. Как, например, при просмотре видео, тут вы уже видите картинку, слышите звуки, именно они будут вас программировать, при чтении вы выбираете картинку и звуки из своего опыта а именно из своего разума.
При чтении, мозг тренируется, частота колебаний вашего сознания раз за разом становиться сильнее, а главное это колебание будет вашим личным опытом, вашими программами.
Просмотри видео, дает такой же эффект, одно важное, отличие в этом случаи мозг не работает на осмысление информации, он получает готовую понятную, простую версию под которую легко подстроится. В итоге вы начинаете видеть мир вокруг, так как вам его показали, это не вы уже, вас уже нет!
Какие книги нужно читать продавцу?
Можно выделить шесть основных целей чтения: идеологические, общеобразовательные, профессиональные, эстетические, информационные, развлекательные.
В пределах этих целей могут формироваться частные подцели и задачи чтения. Например, подготовить доклад или сообщение. Но выступить с докладом или сообщением можно на производственном совещании, на семинаре, диспуте и т. д. В соответствии с этим отбирается и материал, который необходимо прочитать.
Принято выделять массовую и специальную печатную информацию. Массовая информация делится на публицистическую, эстетическую и обыденную. Публицистическая информация используется для формирования общественной идеологии, для идейного воспитания членов общества. Эстетическая (художественная) информация воздействует на эмоциональную сферу человека при помощи художественных образов, способствует эстетическому воспитанию. Обыденная информация peгламентирует поведение человека в социальной среде, формирует его общекультурный уровень. Специальная информация адресована не всем членам общества. Она имеет целевое назначение и используется для решения определенных общественных задач. Для изучения такой информации необходимы специальные профессиональные знания.
Специальная информация подразделяется на научную, учебную, техническую, технологическую, планово-экономическую, партийную, дипломатическую. Соотнести цели чтения и виды информации можно лишь с определенной долей условности. Эта условность предопределяется многообразием мира, в котором мы живем, мира, представляющего собой сложную систему взаимосвязанных вещей. И все-таки в соответствии с целью чтения мы выбираем конкретный вид информации, В свою очередь, от цели чтения и выбранного материала зависят способы чтения. Итак, «для чего читать» обусловливает «что читать»
Список книг, который поможет вам быть успешным продавцом:
1. Дейл Карнеги «Как вырабатывать уверенность в себе и влияние на людей, выступая публично»
2. Шон Кови «Как достичь цели»
3. Стюарт Крейнер «Бизнес путь: Джек Уэлч»
4. Рон Хофф «Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести»
5. Гарри Фридман «Нет, спасибо, я просто смотрю»
6. Дэвид Ньюман «Бери и делай»
7. Елена Самсонова «Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам»
8. Ог Мандино. «Величайший торговец в мире»
9. Ог Мандино. «Величайший торговец в мире 2»
10. Брайан Трейси «Выйти из зоны комфорта»
11. Джош Кауфман «Сам себе MBA»
12. Джим Лоэр и Тони Шварц «Жизнь на полную мощность»