Сами продадим! или как риэлтору обосновать ценность своей услуги.
Конечно, многие из Вас считают зачем нам нужен риэлтор, лишний раз переплачивать, да и много мороки. Ну тогда, попробую в этом разубедить.
Представим ситуацию:
Вы дали рекламу и звонят одни риэлторы, а вы не знаете, что с этим делать. Как раз Ваш риэлтор и служит фильтром ненужных звонков, из всей массы звонков- необходимо в ходе беседы определить потенциальный клиент звонит или нет, это может сделать только риэлтор.
Помимо рекламы, у риэлтора есть еще контрагенты, у которых есть потенциальные покупатели на Вашу недвижимость и их необходимо вычислить и провести с ними правильные переговоры.
Не убедил? Вот еще аргументы:
Проблема: цена на Вашу квартиру неправильная, а квартира долго не может продаться.
В этом случае кто как не риЭлтор знает какая стоимость должна быть, так как постоянно мониторит рынок. Правильная цена на объект-это залог успеха.
Конечно, большинство хотят за свою недвижимость как можно больше, даже если оно того не стоит. Как раз специалист и может Вам подсказать и объяснить почему нельзя продать за ту или иную стоимость.
А теперь история из реальной практики:
На показе Вы нервничаете, в квартире разбросана одежда, накурено, первое впечатление- испорчено.
+ Всем своим видом Вы показываете, что квартиру хотите продать быстро. (Это неправильный алгоритм действий-простая психология).
Когда покупатель видит, что вы хотите быстро продать свое жилье, то позволяет себе торговаться и снижать цену как можно больше, а вы и рады согласиться уже хоть на что-то.
Правильный показ это первый шаг к успеху, риэлтор проведет беспринципный показ, грамотно расскажет про квартиру, все ее плюсы выставит на первый план. В результате переговоров будет достигнут нужный результат.
ЧТО КЛИЕНТ ЖДЕТ ОТ РИЭЛТОРА?
Клиент ждет от риэлтора помощи в решении возникших проблем связанных с недвижимостью. В процессе решения этих проблем риэлтор демонстрирует экспертность. В результате решенных проблем клиент должен испытать чувство удовлетворенности. Если это произойдет, то не возникнет проблемы с комиссией риелтора и клиент порекомендует риэлтора другим продавцам или покупателям недвижимости.
Профессионализм риелтора заключается в умении оказать помощь собственнику в решении его проблемы через конвертацию недвижимости в деньги или другую недвижимость, доведя ситуацию до закрытия сделки и получения комиссионного вознаграждения. Дополнительной сильной стороной риэлтора демонстрирующей его профессионализм является умение «продать быстрее и дороже».
Сколько было историй из моей практики, когда люди пытались обойтись без риэлтора, а на выходе получалось все даже хуже. Например из недавнего: была клиентка, которая сначала обратилась за консультацией, а затем решила попробовать выйти на сделку самостоятельно (таких историй миллион), в итоге произошла путаница с документами, у покупателя была ипотека и на выходе сделка не удалась. Тогда женщина снова пришла ко мне для сопровождения сделки.
Вопрос: вам нужна такая морока?