С чем у вас ассоциируется словосочетание "бизнес-план"? Для большинства - это текстовый документ, в котором отражен план открытия и развития бизнеса. Чем в документе больше страниц и текста, тем он считается более проработанным.
Большинство считает бизнес-план именно документом. Но бизнес-план - это ваш план по созданию / развитию бизнеса. С появлением методики Lean Startup подход к запуску бизнеса изменился.
Метод "Бизнес-плана", назовём его так, предполагает, что еще до запуска проекта, вы прорабатываете все его аспекты и строите долгосрочный план развития на 3-5 лет. В этом нет никакого смысла, так как в 9/10 случаев ваш план разобьется о реальность. Так зачем тогда тратить время на свои фантазии?
Вместо этого можно двигаться небольшими шагами через выдвижение гипотез и их проверки.
Пекарня в жилом комплексе. Можно разработать бизнес-план, всё написать, всё посчитать. Потом купить оборудование, сделать ремонт в помещении, сделать сайт, социальные сети и т. д. А можно просто найти другую пекарню с нужным качеством продукта, снять небольшую площадь в жилом комплексе и начать продавать хлеб и выпечку под видом своей собственной. Так вы увидите фактический объём спроса и минимальными ресурсами протестируете свою идею.
Если вы хотите привлечь инвестора, нужно обернуть ваши изыскания в короткую презентацию на 10 слайдов. Но одной только презентации мало. Нужен минимальный продукт, либо предыдущий релевантный опыт. На посевной стадии решение принимается на уровне верю / не верю в проект, в его будущий взлёт.
Для каких целей классический бизнес-план всё еще подходит?
Сначала введём новое понятие - инвестиционная презентация. Большинство считает, что есть бизнес-план и презентация, это разные документы. На самом деле, презентация - это способ передачи информации внешним пользователям. В классическом "бизнес-плане" куча лишнего текста и не нужных показателей. В нём нет истории, информация в нём воспринимается тяжело.
Зачем в структуре бизнес-планов для банков нужно рассчитывать NPV, IRR, срок окупаемости и т.д? Для банков важны показатели кредитоспособности в динамике. Если они в норме, какая разница когда проект окупится или какая у него NPV. Большинство в принципе не понимает, что такое NPV, просто знают, что она должна быть больше 0.
Зачем нужны показатели "за весь срок реализации проекта", когда большинство проектов представляет из себя создание компаний с неизвестным сроком существования.
Презентация тоже может состоять из 50-100 слайдов, в зависимости от масштаба проекта. Но её структура индивидуально адаптируется под компанию. Слайды презентации выстраиваются в единую историю. Она полностью заменяет документ под названием бизнес-план. Вместо лишнего текста - тезисы. Фокус на визуализацию данных. Отдельно можно сделать короткую презентацию для выступления на 10 слайдов и тизер проекта на 1 страницу.
Классический бизнес-план нужен только для банков и обращений за субсидиями. Для всех остальных случаев, когда вам нужно привлекать финансирование, подойдёт инвестиционная презентация.
Мы в сервисе "Бизан" занимаемся разработкой финансовых моделей и инвестиционных презентаций. Но работаем мы только с действующими компаниями или предпринимателями. Для них мы выступаем экспертом и концентратором опыта. В компании может не быть компетенций по привлечению финансирования и мы их в моменте закрываем.
Если говорить про стартапы, то на начальных стадиях они сами должны быть в состоянии сделать презентацию, финансовую модель своего проекта. А если нет, то всего скорее и денег такая команда не привлечёт.
Автор текста: Дмитрий Колесников, основатель сервиса "Бизан" - управленческий учёт и бизнес-аналитика по подписке.