Книги, которые принесли реальную пользу мне и многим другим предпринимателям.
1. Клейтон Кристенсен "Дилемма инноватора"
«В своей книге «Дилемма инноватора» профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон М. Кристенсен пытается ответить на вопрос, почему лучшие компании — с компетентными руководителями и мощными ресурсами — теряют лидирующие позиции на рынке.» - такое описание этой книги вы сможете найти почти в каждом книжном интернет-магазине. И это все правда. Однако для себя я выделил еще одну важную деталь, которая привела сначала к идее, потом к бизнес-плану «на салфетке», а, в результате, и к созданию в 2015 году компании, успешно функционирующей до сих пор с годовым оборотом 200 млн. рублей.
Кристенсен ввел понятие «подрывных технологий». Технологий, которые разрабатывают и внедряют молодые компании, подмывая тем самым почву под крупными корпорациями с колоссальными ресурсами. Одна из главнейших характеристик этих «подрывных технологий» (та самая деталь) - они дешевле и проще в использовании по сравнению с существующими на рынке. Другими словами, прогресс, развитие технологий всегда по пути удешевления и упрощения -автомобилестроение, мобильные телефоны и сотовая связь, компьютеры и программное обеспечение либо полностью меняет привычки потребления (смартфон, соцсети, фастфуд и т.д.). Это утверждение больше относится к масс-маркету, премиум-сегмент живет немного по другим законам.
Поэтому сильная монополизированность рынка или высокая конкуренция не могут и не должны становится препятствием для новых компаний с прорывными идеями.
Кстати, о К. Кристенсене я узнал из следующей книги. Для Стива Джобса он был одним из уважаемых авторов.
2. Уолтер Айзексон "Стив Джобс"
Стив Джобс - человек-легенда! Эмоциональный, вспыльчивый, временами грубоватый, безкомпромиссный, но все равно ЛЕГЕНДА. Человек, который изменил мир не один раз.
А ведь многие крутили пальцем у виска и утверждали, что «тыкать» пальцем в экран телефона никто не будет.
Отличная мотивационная книга, отличный автор, легендарные герои.
3. Клейтон Кристенсен "Стратегия жизни"
И снова этот автор. Так уж получилось, что ему удалось охватить 2 самые значительные стороны жизни современного человека - работа и личная жизнь. Поэтому не мог не включить в список и эту книгу.
Зачастую, строя карьеру, развивая бизнес, мы забываем, что о других сферах нашей жизни - семье, друзьях, здоровье. То, что нам кажется важным сейчас, возможно, в будущем не будет иметь для нас никакого значения. А, забив на семью и здоровье, мы рискуем оказаться одиноким и больным. Понимание настоящих жизненных очень часто приходит уже слишком поздно .
Так почему не задуматься об этом сейчас? Остановиться и присмотреться к тем, кто рядом с тобой. Возможно, им нужно лишь совсем немного твоего внимания, твоего участия, чтобы они стали намного счастливее. И тогда и они, в свою очередь, подарят тебя много прекрасных моментов, которые, превратившись потом в воспоминания, будут согревать тебя всю оставшуюся жизнь. И чем больше таких моментов, тем прекраснее и полнее будет твоя жизнь. Как пел советский исполнитель Юрий Антонов «Мы все спешим за чудесами, но нет чудесней ничего, чем та земля под небесами, где крыша дома твоего».
Давно уже доказано жизнью, что счастье не измеряется количеством денег на счету. Может, надо перераспределить ресурсы?
« Многие из нас ошибочно оценивают свою жизнь с помощью сводных данных, таких как количество людей, которыми они руководят, количество наград или сумма долларов, хранящихся в банке и т.д., однако в моей жизни единственный показатель, который имеет реальное значение - это люди, которым я смог помочь стать лучше ». (Цитата из книги)
4. Стивен Кови "7 навыков высокоэффективных людей"
Эту книгу мне подарили, когда я работал региональным менеджером по продажам в крупной иностранной компании и отвечал за развитие продаж компании в 7 регионах.
Это было в начале моего профессионального опыта. Книга дала мне определенный набор инструментов для собственного развития, а также помогла спокойней относиться к сложным рабочим ситуациям.
Чего только стоит его определение «Круга забот» и «Круга влияния»!
Будь ты хоть наемным работником, хоть предпринимателем, в процессе твоей работы постоянно возникают трудные, порой кажущиеся неразрешимыми ситуации. Они заставляют тебя напрягаться, переживать, нервничать, судорожно искать пути решения.
Однако, как утверждает Кови, прежде чем «бросаться на амбразуру» нужно спокойно разложить проблему на составные части и определить, относятся они к «кругу забот» или «кругу влияния».
Круг забот - это те факторы, от которых вы можете зависеть, но никогда не сможете их изменить, повлиять на них. Это может быть погода, политические изменения, курс доллара, эпидемия и т.д. В-общем, множество ситуаций и явлений, которые влияют на вас негативно.
Но если вы не можете повлиять, значит, не стоит тратить время на нервы по этим поводам, а лучше подумать о том, что конкретно в сложившейся ситуации зависит от вашего решения и находится в вашей власти.
Как раз последнее входит в «Круг влияния». Это ваше здоровье, работа, личная жизнь, увлечения и т.д. По определению, он значительно уже «круга забот». Но ваша задача - максимально сузить «круг забот» - перестать беспокоиться и переживать, минимизировать влияние на вашу жизнь независящих от вас внешних факторов. А «круг влияния» - напротив, стараться постоянно расширять - проявлять заботу о близких и друзьях, получать новые знания и навыки, открывать для себя что-то новое, путешествовать, множить свои увлечения, следить за своим здоровьем.
Если же говорить о влиянии этих «кругов» на мою профессиональную жизнь, я перестал волноваться из-за сложных рабочих ситуаций, которые находились вне зоны моего влияния, а концентрировался лишь на том, что могло зависеть от моих решений и действий. Моя профессиональная стрессоустойчивость вскоре достигла высочайшего уровня, что давало возможность в прошлом и дает сейчас принимать взвешенные решения даже в крайне непростых моментах.
5. Рикардо Семлер "Маверик"
Одна из первых книг про «бирюзовые» организации, вышедшая в свет и попавшаяся мне в руки.
Но в ней еще нет определения «бирюзовой» компании. Автор, он же владелец бразильской компании SEMCO, - Рикардо Семлер рассказывает о том, как удалось вывести семейный бизнес из затяжного глубокого кризиса благодаря кардинальному изменению модели управления компанией.
Без секретарей и начальников. Без дресс-кода и режима работы. Без должностей и должностных инструкций. Без бизнес-планов и отчетов. Сотрудники сами назначают себе зарплату. Вот основные принципы работы компании SEMCO, благодаря которым выручка выросла 5 раз.
На момент прочтения этой книги я трудился коммерческим директором в компании, занимающейся поставкой строительных материалов на крупные стройки. Команда менеджеров по продажам состояла из 6-7 человек, работавших по всей России. Вдохновившись книгой, я пришел к мысли, что всех менеджеров по продажам можно перевести на самоуправление - сделать их дистрибьюторами компании со своими юридическими лицами. Со своей стороны мы готовы были бы обеспечить их рабочим место, связью, интернетом, бухгалтерией, предоставив им продукцию со условной скидкой 30% от цен продажи. Они, будучи самостоятельными контрагентами, сами бы принимали решения о наценке/скидке для клиента, несли затраты на логистику, платили бы налоги. Конечно, не всех сразу стоило бы переводить на такую схему. Лишь тех, кто достиг определенных постоянных результатов и готов расти дальше как профессионально, так и финансово.
С одной стороны, головная организация теряла бы в наценке, с другой стороны, получала бы мотивированных сотрудников-партнеров и экономила на некоторых расходах.
Сотрудники же теряли бы гарантированный оклад, однако, открывали бы свой собственный бизнес без вложений и могли бы иметь годовой доход, в разы превышающий их зарплату.
К сожалению, собственники бизнеса не придерживались моих взглядов и не дали добро на проведение эксперимента. Но, возможно, получится у вас).