В разных пабликах встречаю вопросы, в которых люди спрашивают почему нет продаж. Просматривая их площадки, пришла к выводу, что у всех встречаются одни и те же ошибки.
1. Оформление группы
Не понятно для кого предназначена эта площадка по описанию и оформлению. Мало интересного контента. В ленте только продающие посты с посылом «налетай, торопись, покупай живопись»
Совет: для любой ниши необходим контент план с разными рубриками и посты разных форматов. Не пытайтесь сразу втюхать товар или услугу, покажите людям выгоду приобретения. Оформите площадку в едином стиле и так, чтобы ваша ЦА узнала, что для чего она тут.
2. Неверное позиционирование
Например, в группе по продаже одежды в качестве уникального торгового предложения стоит описание «одежда для успешных людей, которые ценят своё время и предпочитают приобретать качественную и стильную одежду на все случаи жизни". При этом лента фото низкого качества и одежды с Алиэкспресса. Такое предложение будет интересно тем, кто хочет сэкономить, а не показать успешный успех.
Совет: выбирая нишу, в которой хотите работать, ориентируйтесь на свою ЦА. Если планируете продавать товар для статусных и успешных людей, то и оформление группы/аккаунта должно быть таким же дорогим и статусным. В нишах одежды и еды очень важен качественный визуал. Люди сначала покупают «глазами», а потом уже платят деньги.
3. Конкурсы, гивы, розыгрыши
Это неплохой инструмент, который условно-бесплатно приводит к вам целевую аудиторию. Но велик риск нагнать на площадку халявщиков, призоловов и прочую «нечисть», которая повиснет мертвым грузом и массово выйдет после завершения конкурса. Этот способ продвижения не может являться первым и тем более основным, если вы планируете развивать бизнес профиль всерьез и надолго.
Совет: перед тем как проводить конкурсы, позаботьтесь о качественном оформлении и ведении аккаунта. Когда на вашей площадке будет достаточно целевой аудитории можно проводить розыгрыши, чтобы подстегнуть ее интерес и добавить азарта.
4. Реклама на холодную аудиторию с продажей в лоб
Очень не эффективная стратегия. Ее можно использовать на горячие и теплые сегменты, которые так или иначе уже прогреты, например, вами или вашими конкурентами.
Для рекламы на привлечение «свежей крови» нужно продумывать воронку продаж, где шаг за шагом знакомить людей с компанией.
Посмотрите на свои площадки, возможно, вы совершаете одну или несколько подобных ошибок, которые убивают продажи.
