Все мы знаем, что нас обманывают в супермаркетах. "О, обмануть меня не трудно. Я сам обманываться рад!" - пожалуй, так выглядит наш поход в крупный магазин самообслуживания.
Да, мы всё знаем, но обманываемся постоянно. увы. А может не всё? Давайте расскажу интересненькое!
1. "Скидка", "бесплатно". Какие лакомые слова! и даже зачеркнутый ценник в красной рамочке (желтой. с каемочкой и т.д. - нужное подчеркнуть) как будто кричит - Купи пока не подорожало! Но! Не спешите класть товар в тележку. Зачастую - это залежавшийся продукт с почти закончившимся сроком годности. Увы, но никто не гарантирует, что указанный срок был проставлен изначально, а не переклеен (т.е. уже давно истек). Или что продукт хранился правильно. Так что обходим такое "выгодное предложение" стороной.
А часто скидка просто не соответствует... скидке. На самом деле эта вещь стоила столько изначально, потом ценник переклеили на более дорогой. потом зачеркнули и... получили скидку! Вуа-ля! Ловкость рук и никакого мошенничества. Разве что чуть-чуть... Так что - мимо, мимо...
2. Блестящие от свежести (читай - воды) овощи, фрукты, зелень. Так аппетитно выглядят. И так привлекательны. Их специально увлажняют из пульверизатором, чтобы создать видимость свежести. Но! Покупая такие мокрые продукты мы просто переплачиваем за ... воду. Неплохой лайфхак для продавца. Увы, не для нас.
3. Аромат хлеба и выпечки в магазине. Пахнет приятно, вызывает аппетит и голод. А уж он не даст уйти из магазина с пустыми руками.
4. Быстрая (или наоборот, медленная и спокойная) музыка в магазине. Тоже стимулирует нас или быстро покупать (обычно - вечером, после рабочего дня) или немного побродить по магазину и получить шанс купить то, что не планировали.
5. Бесплатные подарочки для детей. Это так мило! Но не спешите умиляться. Ваш малыш несомненно захочет собрать всю коллекцию таких приколюшек и вы будет ходить в этот магазин и покупать пока не соберется вся коллекция. А даются такие подарочки часто только за минимальную сумму покупки от нескольких сотен рублей.
6. Наклейки со скидками - из этой же серии. Мы с детства привыкли что-то собирать (листики, фантики, вкладыши), коллекционировать. И маркетологи с удовольствием играют с нашими наклонностями, подкидывая нам такие наклеечки. И с каждой новой товар из брошюрки выглядит все более желанным (хотя, не будь наклеек мы просто прошли бы мимо такого ненужного предмета и за такую цену...).
7. Иллюзия ограниченного количества товара. Покупатель старается урвать такой востребованный товар не подозревая, что на складе хранится гора этого "дефицита".
8. Тележки. На самом деле тележки предназначены не для облегчения жизни покупателя. А для того, чтобы мы набирали как можно больше товаров (и со временем тележки только увеличиваются в размерах). Не хотите купить лишнего - берите корзинку в руку. Её вес подскажет - пока заканчивать покупки.
На сегодня, пожалуй, закончу. Продолжение - в следующей публикации, подписывайтесь!