Снизить цену - совсем не единственный способ продать участок побыстрее.
Упакуйте ваш участок правильно
Правильная упаковка очень сильно влияет на продажи. Может, даже больше, чем цена. Ведь если бы все ориентировались на цену - то продавались бы только самые дешевые участки. Представьте ваш участок в наилучшем свете, подготовьте тего и подготовьтесь сами к продаже.
Приписка в объявлении о том, что документы готовый к продаже - как правило на деле не значит ровным счетом ничего.
1. Подготовьте документы
- Сделайте межевание. Обязательно! Больше половину покупателей предпочтут не связываться с неразмежеванным участком.
- Если вы владете участком давно на основании бумажных свидетельств - возьмите свежую выписку из ЕГРН. Так вы на месте подтвердите, что именно вы - собственник (или правообладатель) участка.
- Если вы состоите в браке (или состояли на момент приобретения участка) - подготовьте согласие супруга/супруги.
- Если вы продаёте участок из земель сельхозназначения - возьмите у муниципалитета отказ от преимущественного права покупки.
- Если продаёте участок ИЖС или ЛПХ - получите ГПЗУ (градостроительный план земельного участка). Это бесплатно, но так вы покажите потенциальному покупателю, что участок пригоден для строительства. Это простое действие многократно повышает вероятность продажи.
- Очень желательно найти и подготовить копии правоустанавливающих документов как вы оказались собственником данного участка. Это не обязательно, но повышает уровень доверия к вам со стороны покупателя и/или его риелтора.
- Сделайте вынос границ участка в натуру. Пригласите геодезиста на место и пусть он обязательно выдаст вам акт проделанных работ. Совет актуален при продаже дорогого участка. Всё-таки вынос границ стоит около 4000 рублей. Или договоритесь с покупателем оплатить эту работу пополам. Он в ней также заинтересован. Смотрите подробнее в статье "Главная ошибка всех покупателей земельных участков"
2. Подготовьте участок
- Скосите траву и поросль
- Уберите мусор
- Максимально точно установите границы участка. Лучше - с помощью геодезиста. Но надо точно показать покупателю где границы участка а не сомневаться в них при просмотре.
- Показывайте участок в сухую тёплую погоду.
- Помните, что самые высокие цены на земельные участки в году - весной (апрель, май), чуть ниже - летом и осенью. Зимой цены самые низкие, а просмотров почти нет.
3. Подготовьте себя
- Установите пределы цены, до которой вы готовы торговаться.
- Примите решение о возможности или не возможности продать участок в рассрочку. Зато немного дороже.
- Установите обоснованный размер предоплаты.
- Будьте готовы предоставить дополнительные документы или справки по просьбе покупателя. Вам это не будет стоить ничего (или очень недорого), но гарантирует покупателю бОльшую безопасность сделки.
- Мысленно расстаньтесь с участком, особенно если он вам дорог.
Спасибо, что дочитали до конца.
Если тема загородной недвижимости вам интересна - подписывайтесь на канал. Мы обсудим еще много интересных вопросов.
Лайки, дизлайки и комментарии приветствуются!