Первый шаг!
Планирование успешных продаж!
Цель планирования:
Планирование необходимо, чтобы мы могли уверенней себя чувствовать в разных ситуациях, которые возникают в процессе работы.
Так же как утром вы планируете что одеть, намереваясь лучшим образом показать себя в той или иной ситуации, так же необходимо планировать свой рабочий.
Продажи это процесс, набор определенных действий, которые совершает продавец по пути к завершению сделки. Для того чтобы каждый ваш шаг был понятен вам, чтобы ваш разум не метался от действия к действию, в поисках решений, необходимо сконцентрироваться на каждом шаге.
Именно планирование помогает определить шаги!
При планировании вы определяете:
1.) Желаемое действия, которые приведут к сделке:
- Обзвонить потенциальных заказчиков.
- Подготовить коммерческое предложение.
- Договорится о встречи с клиентами, и т.д.
2.) Обязательно спланировать количества выполняемых действий:
- Обзвонить 10 потенциальных заказчиков.
- Подготовить 3 коммерческое предложение.
- Договорится о встречи с 2 клиентами, и т.д.
3.) Ваши планы должны быть осознаны, они должны быть достижимые в тот период времени, на который вы их планируете:
- У вас есть 10 номеров телефонов.
- Три заказчика ждут от вас коммерческое предложение.
4.) Планируемые действия должны быть вам под силу:
- Вам легко взять трубку и позвонить на 10 номеров.
- Вы располагаете всей информацией для успешного составления коммерческого предложения.
5.) Планы должны быть определены по времени:
- Необходимо указывать время, день выполнения задачи. Для того чтобы наше сознание стремилось выполнить в это время, а не откладывало на потом.
И так, когда вы спланировали свой рабочий день, остается еще один важный шаг:
Расставить приоритеты важности в вашем плане!
Предлагаю разбить на три категории:
1-ая Категория - это действия, которые в будущем с большей вероятностью будут способствовать закрытию сделки, например:
- Звонки клиентам
- Рассылка коммерческих предложений
- Встречи с клиентами
- Подготовка выставки в магазине и т.д.
Чтобы добиться успеха, желательно, чтобы такая работа у вас должна составлять 70% рабочего времени!
2-ая Категория - это действия, которые помогают вам как человеку стать лучше:
- Обучение новым технологиям в продажах.
- Обучение новому ассортименту
- Поиск решения сложных задач.
На это вы планируете около 20% своего рабочего дня!
3-ая Категория - это администрирование и анализ, должны занимать оставшиеся 10% рабочего дня.
Ведение отчетов, заполнение клиентской базы, планирование, анализ о проделанной работе. Без этого не обойтись, но эти задачи должны дополнять, а не заполнять весь рабочий день!
Результат планирования:
- Вы определили основные задачи на день.
- Сфокусировались на задачах, которые будут способствовать количеству успешных сделок.
- Определили, каким новым навыком вы овладеете.
- Все задачи определены по времени.
- Понятен критерий успеха выполнения задачи.
Ключевые показатели успеха планирования
Способность придерживаться разработанного плана — индикатор навыка планирования, с каждым разом вы будете лучше и лучше организовывать свое рабочее время, сможете держать фокус своих действий в рамках задач, которые способствуют продажам!
Очень важно понять, вы планируете не для того чтобы следовать предписанию на бумаге, вы планируете для того чтобы сконцентрироваться на задачах, чтобы рутина не завладела вашим успехом. Когда утром перед основной работой ваше сознание свободно от суеты рабочего дня, вы можете спокойно расставить задачи по важности, записав их в планер, в течение дня вам только и нужно сверятся со своим планом на день, и корректировать свою работу.
Подведем итоги:
- Всегда расписывайте каждый свой день;
- Расставляйте приоритеты 70/20/10 и выполняйте дела соответственно им;
- Сконцентрируйтесь на процессе — главное чтобы вы осознавали, что и для чего делаете определенный шаг;
- Старайтесь делать все точно в срок;
- Всегда приходите в срок;
- Поощряйте себя за большие и маленькие достижения, сделайте практику мысленно хвалить себя;
- Будьте честным, в первую очередь, с самими собой, не нужно заниматься самообманом;
Личное планирование – это залог успеха в любом деле!
Если вы выработаете в себе привычку планировать и расставлять приоритеты, ваша концентрация на главном существенно повысится, что благоприятно отразится на вашем успехе во всем, не только в продажах!
Если данная статья была для вас полезной, не забудьте подписаться и поставить лайк, это очень помогает!