Работа кипит, мы тщательно знакомимся с каждым резюме и уже завтра созвонимся с первыми кандидатами. В предыдущей статье мы рассказали, как подготовиться к собеседованию, чтобы у вас были все шансы произвести нужное впечатление. Сегодня наши наставники отвечают на 5 самых часто задаваемых вопросов.
1.Вы занимаетесь маркетингом или продажами?
Отвечает Мария Ермакова: “Простой пример: вам необходимо сделать рекламу для ручки. Цель любой рекламы не просто рассказать, что у вас есть ручка, а заинтересовать потенциального покупателя. Верно? О чем будет реклама? Что вы будете говорить? Что эта ручка компактная и легко помешается в карман, что она пишет черной пастой и не размазывается или что она сделана из прочного материала, и прослужит долго? Иными словами: какой продающий фактор будет использован в рекламе? Понимаете, маркетинг - это и есть продажи. В CHEERS мы учим с основ для того, чтоб вы понимали что такое продающий фактор, как он выявляется, и как правильно преподнести информацию покупателю. Именно благодаря такому подходу нас так высоко ценят международные партнеры”.
2.Если я уже умею продавать, можно пропустить этап работы в поле?
Отвечает Виктория Качанова: “Если вы уже умеете продавать, вам будет поле даваться намного проще, чем тем, у кого нет опыта. Но пропускать этот этап работы нельзя. Не буду вдаваться в подробности про hard и soft-sales, но если у вас есть опыт, то важно понимать, что мы используем именно метод soft. Насколько хорошо вы им владеете? Я попрошу вас что-нибудь мне продать во время собеседования, и посмотрю как вы справляетесь с возражениями для того, чтобы это оценить. Это первый момент. Второй, в перспективе у каждого человека в CHEERS возможность ведения своего направления в сфере маркетинга. Согласны, что для того, чтобы вести свое направление нужна команда? Мы предоставляем рекрутинг, а сделать так, чтобы команда шла за вами - это полностью ваша задача. Если вы пропустили этап поля, как вы сможете понять о чем думает ваша команда, какие у них могут возникнуть сложности и как им помочь? Понимаете, мы не ставим руководителей на позиции, мы выращиваем лидеров, которые идут к своей цели”.
3.Карьерный рост обещают в каждой второй вакансии. Чем вы отличаетесь?
Отвечает Ольга Люпина: “Все верно, карьерный рост действительно обещают в каждой второй вакансии, и в большинстве случаев он заключается в том, что нужно много и долго работать, и когда освободится место сверху, то можно подать заявку на повышение. В этом и есть наше первое и, пожалуй, самое главное отличие. Не нужно ждать пока освободится место, вы можете создавать и вести свое направление. Как только вы готовы это сделать, вперед! Рынок Face2Face молод, и здесь полно возможностей. Второе отличие: повышение это не “помощник бухгалтера” - “бухгалтер” - “главный бухгалтер”, повторюсь - это перспектива ведения своего направления. Сюда включаются такие умения как продажи, подбор команды, обучение команды, мотивация, составление плана развития и ведение финансовой отчетности. Неплохой такой рост, как считаете?”
4.Я учусь, смогу ли совмещать учебу с работой?
Отвечает Анастасия Софиенко: “Я тоже учусь. Прелесть работы в CHEERS в том, что можно составить индивидуальное расписание. Само собой, делается это заранее, недели достаточно. Согласно индивидуальному расписанию планируется обучение и выставляются цели. Важно, чтобы вы могли посвятить работе минимум 4 полных дня в неделю, будни или выходные, не важно. Если эти дни идут подряд, вообще отлично. Что это дает? Отработку и закрепление полученных навыков, которые ведут к стабильному доходу. В противном случае, если работать меньше 4 дней в неделю, то это как учить английский язык раз в неделю и ожидать, что будешь очень скоро свободно разговаривать на нем”.
5.В вакансии написано, что заработок от 30 000, это оклад?
Отвечает Станислав Разбаков: “Говорю сразу - окладной части нет. Теперь объясняю почему. Наша задача - привести партнёрам постоянного покупателя. Для этого мы общаемся с каждым потенциальным клиентом, и нам платят за конкретный результат. Если говорить в цифрах, то для того, чтобы получить одного постоянного покупателя, необходимо пообщаться с 30 возможными. Наша работа высоко ценится, потому что, пожалуй, мы единственные кто предлагает маркетинг с гарантией, именно поэтому каждый покупатель высоко оценивается на рынке и хорошо оплачивается. Чем больше вы практикуетесь, тем проще находить покупателей, и тем больше вы зарабатываете. От 30 000 рублей, это то, на что вы можете рассчитывать в первые пару месяцев, дальше больше”.
И еще один вопрос, который, как мы считаем, у вас обязательно появится.
6.Вы работаете с теплой или с холодной базой?
В период пандемии мы работаем из дома, на телефоне, по теплой базе, как и написано в вакансии. Но вы задумывались от куда берется теплая база? Основное время мы работаем, конечно, по холодной базе, общаясь не по телефону, а именно Face2Face (“лицом к лицу”). Мы сами нарабатываем базу, именно поэтому даже в кризис у нас есть работа.
Следующая статья, где мы поделимся как проходит первая неделя на стажировке в CHEERS выйдет 15 мая. До встречи на просторах Дзена!