Почему вы никогда не заработаете на своем инфопродукте?

Экспертов - новичков, то есть тех, кто ни разу не пробовал делать запуски, ждет большое разочарование: приходится работать.

К сожалению, как бы я не старалась подготовить к этому на переговорах, многие эксперты, которые еще никогда не запускали свои продукты и не понимают, какой это объем работ, в определенный момент очень сильно выгорают.

Потому что запуск онлайн-курса требует реально много усилий от эксперта. Нельзя сесть в сторонке, сложить ручки и ждать, когда оно само запустится. Даже если вы берете продюсера, так это не работает.

Эксперт ответственен за ведение личного бренда, смыслы и качество контента, общение с аудиторией через чаты, марафоны, блог, вебинары, продажи в этих самых чатах и на вебинарах, предоставление экспертной информации, запись уроков для курса, проверка дз и написание методики проверки дз, чтобы поставить вместо себя куратора.

То есть продюсер - это не панацея. Он - помощь, компетенции, система, вкусная упаковка, привлечение целевого трафика, стратегия продвижения и продаж.

Он - дополнение для эксперта, решившего делать школу имени себя, а не его замена.

Есть инвесторы, которые вкладывают ТОЛЬКО свои деньги и не вкладывают больше ничего. Для таких продюсер, то есть я, ищу качественных экспертов, у которых хватить ресурса поработать над проектом со мной и моей командой и заработать денег для инвестора. Ну и для себя, конечно.

Но если вы планируете запускать свою школу и быть там ещё и экспертом , скорее всего у вас, как и у многих, есть заблуждение, что запуск онлайн-курса - это просто, быстро и окупится с первого запуска.

Но секрет в том, что вы никогда не заработаете на своем инфопродукте, потому что вы можете просто не дойти до момента, когда он начнет приносить прибыль! И выгореть раньше от объёма работ.

Буквально сейчас я наблюдаю, как выгорает мой эксперт. Увидев, сколько ей нужно делать, она просто перестала выходить на связь. Мы запустили первый поток курса и по итогам отбили только 50% вложений (затраты на команду и рекламу), о прибыли речи не шло. Это хороший результат, потому что средняя окупаемость онлайн-курса составляет 3-6 месяцев. И вроде эксперт была готова к этому, но ее действия говорят об обратном. Я увидела, как у нее падает мотивация и желание продолжать работать над курсом, она перестала выходить на связь, не предоставляла информацию, отвечала только через несколько дней, из-за чего нам приходилось работать сверхурочно, чтобы поймать время, когда нам все-таки удается с ней поговорить.

Но также есть эксперты, которые в принципе не понимают, что первые запуски - это только тесты гипотез, и финансово они могут не принести результат. Вы можете вложить деньги, которые уйдут на то, чтобы понять, что эта гипотеза в вашем случае не работает, и это нормально. Именно поэтому я не беру клиентов, которые вкладывают в запуск последние деньги, а то и вовсе берут кредит. У таких людей очень сильные ожидания и, соответственно, сильные расстройства, когда после первого запуска не наступает окупаемость. Но ведь весь маркетинг основан на тестировании гипотез, это путь проб и ошибок для выбора верного направления. И только когда это направление будет выбрано, ваш курс начнет себя окупать! И только через 3-6 месяцев он начинает приносить прибыль.

Это в принципе небольшой срок окупаемости для бизнеса, но почему-то в онлайн-бизнесе люди убеждены, что это очень долго и что должен быть мильён с первого же запуска.

Я не понимаю, чем это обусловлено. И если кто-то мне поможет найти причину, найти зерно этого убеждения, я буду очень благодарна этому человеку. Я действительно хочу помочь моим экспертам, чтобы они были готовы и не выгорали, когда первый запуск их курса себя не окупает. И сколько я бы их не предупреждала до начала нашей работы, не показывала цифры и итоги прошлых запусков, когда наступает критический момент и они видят результат, о котором я говорила, у них наступает выгорание.

Резюмируя, причин всего две:

1. Вы выгорите раньше, чем дойдёте до прибыли.

2. Вы делаете запуск на последние деньги и вам может не хватить денег до момента, когда найдётся рабочая гипотеза.

В остальных случаях, вас ждёт успех!