Спрос на недвижимость никогда не упадет. Люди всегда покупали, и будут покупать жилье. Но вот купят ли они квартиру у вас или у вашего конкурента – это вопрос. Есть несколько рекомендаций, как привлечь покупателя, чтобы вы смогли быстрее продать квартиру. Поделюсь ими с вами.
1. Сотрудничество с риелторами/агентами по недвижимости однозначно даст результат быстрее. Очень часто потенциальные покупатели обращаются за помощью к специалистам, которые могут показать сразу несколько предложений и провести сделку до заключения договора и передачи ключей. Такое партнерство удобно как для покупателей, так и для продавцов. Есть только одно «но», посреднику нужно выплатить гонорар, который составляет 2-5% от стоимости квартиры.
2. Самый важный критерий – это цена. Для того чтобы выставить адекватную стоимость, вы можете пригласить оценщика, а можете самостоятельно ознакомиться с похожими предложениями у конкурентов. В случае если продажа срочная, снижайте среднюю цену на 10%. Но в любом случае сделайте небольшой запас, который вы уступите при торге.
3. Квартиру нужно подготовить к продаже. Она не должна быть загромождена мебелью и завалена вещами. В квартире не должно быть оборванных обоев, грязных стен и потолков. Квартира должна выглядеть просторной, светлой и уютной. Она должна продавать сама себя. Лучше, если она начнет это делать при входе в подъезд.
Сделайте уборку и косметический ремонт в квартире и в подъезде. Я не говорю, что нужно потратить большие суммы денег, я рекомендую купить банку краски, чтобы обновить стены или замаскировать дефекты на лестничной площадке. В квартире уберите все лишние предметы, освободите пространство. Устраните все, что портит общее впечатление.
4. Нужно подать качественные объявления. Объявления о продаже выкладывайте на известных и местных интернет-площадках типа Циан, Авито, Домофонд и других. Делитесь информацией в социальных сетях, просите друзей и знакомых разместить объявление на их страницах. На окнах квартиры оставьте номер телефона, чтобы он был виден с улицы. Бумажные объявления на стендах и автобусных остановках тоже работают.
Для объявлений в интернете сделайте хорошие качественные фотографии, на которых можно будет увидеть все комнаты. Делайте побольше фото. Постарайтесь, чтобы на них не было мусора и лишних предметов. Красивые фото светлой чистой просторной квартиры будут работать на вас, привлекая покупателей.
Текст тоже должен продавать. Не нужно красноречивых слов, описывайте главное – площадь, количество комнат, из чего и когда построен дом, инфраструктура вокруг, ремонт и мебель.
5. Документы для продажи должны быть готовы заранее. Покупатели не любят проблем. Предложений на рынке слишком много, чтобы ждать. Устраните заранее все юридические нюансы, которые могут задержать продажу квартиры (согласие собственников, несовершеннолетние дети, разрешение от соц.опеки и т.д.).
6. Не бойтесь брать задаток! Если квартира заинтересовала покупателя, заключайте договор и сразу берите задаток. У человека не должно быть возможности передумать.