Решила разбавить свою ленту в инстаграмме лайфхаками из психологии влияния, ведь эти маленькие ухищрения могут порой заметно облегчить взаимопонимание и, главное, помогают получить желаемое самыми простыми методами. Делюсь ими и здесь.
Итак, лайфхак "просить больше, чем нужно". На первый взгляд не совсем логично: зачем напрягать человека, чтобы все равно получить отказ? Но в этом есть смысл с точки зрения психологии.
Обычно люди не слишком любят отказывать (некоторые специально борются с неумением отказать). При необходимости сказать "нет" рушится эффект ложной гармонии, подсознательно возникает неприятное чувство от того, что другого можно обидеть, разочаровать, а может приблизить конфликту ситуацию. Конечно, все зависит от ситуации, но все же необходимость отказа подсознательно вызывает дискомфорт. Человек чувствует некую вину, при этом находит рациональное объяснение слишком большими сложностями в связи с просьбой. Но когда проситель возвращается с просьбой попроще, человек, скорее всего, согласится - таким образом он избавиться от чувства вины в связи с отказом.
Конечно, не стоит обобщать: разные есть люди и различные просьбы, но психологический механизм в той или иной степени срабатывает в всех.
Я действительно предлагаю тебе попробовать этот трюк, пусть даже в самой банальной и простой просьбе и посмотреть, что же из этого получится. Буду рада комментариям.
С уважением, коуч Анастасия Дашинская