В Йельском университете есть курс под названием «Овладение влиянием и убеждением».
И одно из домашних заданий студентов — практика в отказах.
Один из ребят решил его выполнить в высококлассном отеле в центре города.
Одетый в обычную футболку и джинсы он подошёл к стойке регистрации и поинтересовался: «Извините, есть ли у вас свободный номер на сегодняшний вечер?»
Администратор ответил, что есть несколько вариантов. Студент поинтересовался самым дешёвым тарифом для одного человека — цена была в районе 400 долларов.
«Круто», сказал студент. «Могу ли я… э-э… заселиться в эту комнату бесплатно сегодня вечером?»
Консьерж посмотрел на него как на шизика. Парень ответил:
«У меня нет денег, чтобы снять комнату, но было бы здорово, если бы я смог остаться на ночь бесплатно».
Человек за стойкой пояснил, что это целиком и полностью противоречит политике компании.
Студент ответил: «Хорошо, я понимаю. Но может есть альтернатива? Я солист в музыкальной группе и был бы рад исполнить что-нибудь для ваших клиентов в холле в обмен за ночь в вашем отеле».
Чуда не произошло, и, разумеется, ему вежливо велели убраться.
Профессора университета на это задание вдохновил проект «100 дней отказа» китайского предпринимателя Цзя Цзяна.
После того, как инвесторы отвергли его стартап, он понял, что самой главной проблемой был не факт наличия отказа, а он сам — его страх перед отказом.
И чтобы подавить этот страх, Цзян провёл 100 дней, прося несложные и относительно безвредные одолжения у незнакомцев, что с большой вероятностью будут неудовлетворены.
Он просил незнакомцев сделать ему комплименты. Просил людей поделиться с ним бутербродом в метро и даже делал объявления по интеркому в торговом центре.
Разумеется, что такой эксперимент — это пытка для интроверта, да и экстраверта тоже. Однако вся соль в том, что каждый успешный человек в какой-то момент сталкивался с отказами. И, соответственно, чувствовал себя в эти моменты ужасно, но об этом обычно в историях успеха не говорят.
Итак, самая недооценённая черта человека — это смелость попросить других о том что ты хочешь даже тогда, когда боишься быть отвергнутым.
В девяносто процентах случаев вас попросят убраться из отеля, однако в конечном счёте вы получите намного больше, чем если бы вы были слишком напуганы, чтобы спросить что-то вообще.
Поразмышляйте об этом, ведь преодоление страха — это выход из своей зоны комфорта, а остальные 10% — это “да” на вашу просьбу.
Понравилась статья?Тогда поставь лайк,подпишись на канал поделись статьей с друзьями !