Довольно часто ценообразование - важнейший для бизнеса вопрос - отдаётся на откуп тому, “кому получится”: бухгалтеру (для правила “затраты +”), директору по продажам (а то и менеджеру по продажам), менеджеру по управлению ассортименту. Как же часто еще встречается ценообразование “дедовским способом” - от себестоимости?!
В этом статье я привожу подборку ключевых, по моему мнению, книг - Матчастей по ценообразованию и мои конспекты некоторых из них. Эти книги, с одной стороны, помогут понять важность и возможности управления ценами для бизнеса, с другой стороны, содержат конкретные рекомендации, которые можно “брать и делать”.
- Первой рекомендую прочитать книгу Герман Симона “Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж” . Мой конспект этой замечательной книги - Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона “Признание мастера ценообразования”
- Затем книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Мой конспект книги здесь.
- Потом статью предприниматель Ник Коленда “Психология ценообразования: 30 тактик по формированию цены продукта”. Обращаю внимание, что я сделал к статье чек-лист, который поможет оперативно применять материал статьи в бизнесе. Ссылка на Чек-лист для применения статьи на практике. По запросу я предоставлю вам документ для самостоятельного использования в вашей компании.
- Изюминкой на торте ваших знаний станет КНИГА Симона Германа и Фасснахта Мартина “Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация”. Да, она дорогая, но после нее у вас сложится системный подход к ценообразованию, и в вопросах ценообразования, и в менеджменте бизнес-процессов управления ценнообразованием. Из недостатков, хотя правильнее было бы сказать, из упущений, я бы назвал неполноту материалов и ссылок на идеи из поведенческой экономики (скажем так, они в книге есть, но они меньше моего личного "багажа"). В электронном виде книгу можно купить существенно дешевле, но я рекомендую потратиться на бумажный вариант этой очень полезной книги.
P.S. Если вы еще не прочитали самые актуальные книги по современному бизнесу и экономике , то настоятельно рекомендую прочитать “до того” две книги: