Какой продукт лучше всего пойдет на рынке? Уникальный! Но если Вы не можете правильно подобрать аудиторию под продукт, то Ваши продажи будут малы и бизнес Ваш скорее всего не окупится.
Данный продукт действительно уникальный, в него не надо вкладывать много денег, нужно лишь вложить душу и времени кропотливого труда связанное воедино с большим объемом времени. Этот продукт удивляет, а за такие ощущения люди готовы платить деньги, платить деньги за ощущение картины созданной именно для тебя и с твоим изображением.
Это было маленькое предисловие, потому что я восхищаюсь трудом этого человека.
Буду краток и ясен, после изучения продукта, проведения анализа продаж, я составил несколько критериев аудитории:
Первое, что я захотел попробовать - это лить трафик на людей, чьи друзья вскоре будут праздновать день рождения и также они увлечены искусством, результаты видны на картинке:
Результат несколько раз окупился, были заявки, но это не то, чего я хотел получить за такой продукт.
Поэтому я решил немного расширить аудиторию по численности и вычислить более платежеспособных людей. В этом нам помог сервис lookalike от Facebook(большое спасибо ему за эту функцию).
Кампанию я разделил на две аудитории, в которой я учел такие сегменты, как просмотры видео и посещение профиля. Результаты ниже:
1.Посещение профиля с сужением по интересам лояльности к продукту и покупкам, а также по полу(женщины) и возрасту:
2.Просмотры видео от 50% с такими же сужениями, как и по посещению профиля:
Переходы да, есть, но заявки, ох эти заявки, нам им явно не хватало, хоть реклама и окупалась за одну заявку, но нам и 3-4 не хватит для полного удовлетворения. Я решил немного “подлатать” аудиторию и добавить больше “похожести” что ли.
Следующая кампания на сегодняшний день окончательная, но это только на сегодня. Эту кампанию я максимально разделил именно по аудиториям и составил я ее из разделений по процентам просмотрам, заходам, откликам и сохранениям наших постов. Немножко приумножил наше количество и вуаля, смотрите результат:
На сегодняшний день это лучшая смесь низкой ставки за переход и покупки творчества.
В месяц получается примерно 15-20 картин стоимостью от 5 тысяч до 20 тысяч в зависимости от размера картины.
А да, я чуть ли и не забыл, креатив мы размещали всего один и он работал на все 100 процентов. Видео с картиной и Дмитрием. Я не стал креативить в эту сторону, так как оно действительно работало. В данный момент уже сделано новое видео с которым мы хотим поэкспериментировать.
Дмитрий самостоятельно производит картины со своим учеником, качество, действительно, просто потрясающее, а подарок остается в сердцах заказчиков.
Вот несколько фотографий работ Дмитрия:
Инстаграм Дмитрий ведет сам, вот ссылочка:
https://www.instagram.com/dmitry_postnikov/
В данный момент мы продолжаем работать и сейчас на стадии увеличения объема продаж картин, так как только отстроили новую мастерскую, в которой получаются отличные фотографии, что немаловажно в нашем деле.
Спасибо за внимание, по всем вопросам и предложениям обращайтесь ко мне лично, вот ссылки:
https://vk.com/tikhomirovin
https://www.instagram.com/tikhomirov.in/