Все больше людей, которые несколько лет назад взяли ипотеку на приобретение жилья, продают свои залоговые квартиры. Сейчас, когда россияне массово теряют работу, эта проблема стала еще более актуальной - нет денег, чтобы внести очередной платеж. В связи с этим появились некоторые сложности при общении с покупателями, которые боятся рисков, ведь по сути им приходится выплачивать ипотеку за другого человека!
На самом деле в этом нет ничего страшного!
Существует два варианта покупки квартиры, которая находится в залоге у банка:
1) Ипотека на ипотеку. Вы оформляете новый кредитный договор, процент рассчитывается исходя из реального положения дел на данный момент, то есть если предыдущий собственник выплачивал ипотеку под 10,7 %, то это не значит, что ваша процентная ставка будет такой же. И дальше продолжаете выплачивать сумму банку согласно условиям договора.
2) Закрытие ипотеки наличными. Если у вас есть вся сумма наличными, то вы можете выплатить всю ипотеку за собственника, оформив все необходимые документы, подтверждающие факт оплаты. Этот процесс не быстрый: после полного погашения долга понадобится 30-40 дней для снятия обременения, после чего вы сможете выйти на основную сделку.
Я расскажу вам реальный кейс, которым занимаюсь прямо сейчас!
Дано: трехкомнатная квартира в новостройке, которая была приобретена собственником год назад на этапе строительства, на данный момент дом уже сдан в эксплуатацию. Чистовая отделка. Ежемесячный платеж по ипотеке 20 000.
Причина продажи: поменялась семейная ситуация.
Задача: продать в срок до 3 месяцев, чтобы собственнику не пришлось переплачивать проценты по ипотеке.
Действия: все как обычно - оценка рыночной стоимости, фотосессия, экспозиция на интернет площадках, размещение баннера, реклама объекта в социальных сетях. За два месяца 15 просмотров, основная причина отказа - обременение. Через 2,5 месяца с момента выхода в рекламу появился реальный покупатель с наличными!
Алгоритм проведения сделки:
1) Покупатель вносит задаток в размере 50 000 рублей, который оформляется предварительным договором купли-продажи;
2) Через два дня обе стороны вместе с нашим юристом идут в банк и вносят полную сумму для погашения задолженности по ипотеке, оформляем платежный документ;
3) Ждем 30-40 дней, за это время должно быть снято обременение и отправлена закладная из Москвы;
4) Выходим на основную сделку, покупатель выплачивает остаток суммы собственнику, и мы подаем документы на регистрацию перехода права собственности.
Готово!
Обращаю ваше внимание на два основных момента:
- при совершении такой сделки очень важно юридическое сопровождение и грамотное составление всех документов!
- в других городах алгоритм может отличаться, уточняйте информацию у специалистов.
Удачной сделки и скорейшего новоселья!