Данная статья предназначена для начинающих специалистов, которые имеют базовые знания по контекстной рекламе и подготавливают к запуску свои первые рекламные кампании.
В Яндекс.Директе есть несколько типов рекламных кампаний, самые популярные среди них – это кампания на поиске и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).
Перед запуском нередко возникает вопрос: в какую из кампаний вложить большую часть средств? Чтобы получить ответ, нужно разобраться в достоинствах и недостатках каждого из типов кампаний. Для этого предлагаю сделать оценку по нескольким важным критериям.
Количество трафика
На поиске реклама будет показана только пользователям, которые вводят запрос в данный момент времени. В РСЯ – тем, кто ранее интересовался вашим продуктом.
Показ рекламы на поиске осуществляется только в поисковой выдаче. В РСЯ реклама может быть продемонстрирована на тысячах площадок (сайтов, мобильных приложений), которые входят в Рекламную сеть Яндекса.
Охват в РСЯ несравнимо больше, чем на поиске. Соответственно, количество трафика, которые вы можете получить на свой сайт также больше.
Качество трафика
У пользователей с поиска есть мотивация (поэтому они и вводят запрос). Это теплые и горячие клиенты, многие из них готовы оформить заказ прямо сейчас.
Трафик с РСЯ холодный. Это пользователи, которые не интересуются вашим продуктом в данный момент, они просматривают другой сайт. У такого трафика отложенная потребность.
Кликабельность объявлений (CTR) на поиске выше, чем в РСЯ. Конверсия посадочной страницы также больше у трафика с поиска.
По качеству трафика поиск выигрывает у РСЯ с большим отрывом.
Стоимость кликов
Цена за клик на поиске значительно выше, чем в РСЯ. Это связано с высокой конкуренцией за рекламные позиции в поисковой выдаче. Здесь все логично – за качественные клики необходимо платить больше.
Время для настройки
Настройка рекламы на поиске, как правило, долгий процесс, который может занимать от 1 дня до 2 недель.
Реклама в РСЯ отличается легкой и быстрой настройкой. Кампанию вполне можно запустить за пару часов.
Управляемость
Поисковую рекламу отличает большое количество точных настроек, а также широкие аналитические возможности. Благодаря этому вы можете практически полностью контролировать показ рекламных объявлений, анализировать данные и вносить необходимые корректировки.
Реклама в РСЯ непредсказуема и плохо управляема.
Креатив
Рекламное объявление на поиске должно быть максимально релевантным запросу. Очень большую роль играет заголовок, который будет выделен полужирным шрифтом, если слова из запроса совпадут со словами в заголовке объявления. Т.к. пользователи вводят конкретный запрос, они ожидают и четко сформулированное предложение. На поиске креатив в объявлении может быть неуместен.
В РСЯ к объявлению можно добавить изображение. Задача у объявления в сетях несколько иная – необходимо в первую очередь завладеть вниманием посетителя, который просматривает другую информацию. Креативный текст с картинкой может быть единственным способом выполнить данную задачу. Если получится, РСЯ может «выстрелить» и показать эффективность выше, чем поиск.
Несколько слов про баннер на поиске. Этот тип рекламы появился в Яндекс.Директе относительно недавно, но уже успел зарекомендовать себя с положительной стороны. Преимущества у данного формата следующие – быстрый запуск, получение качественного трафика (высокая конверсия на посадочной странице). Недостаток – очень мало трафика – кликабельность баннера ниже, чем у классических объявлений на поиске.
Рекомендации
Реклама на поиске в большинстве ситуаций более эффективна, благодаря высокому качеству трафика и хорошей управляемости. Однако, это совсем не значит, что РСЯ надо игнорировать. У этого типа контекстной рекламы есть свои плюсы, которые надо стараться использовать.
В каком соотношении между Поиском и РСЯ расходовать бюджет?
Я рекомендую так: поисковая кампания – 80% бюджета, 5% – кампания с баннером на поиске и оставшиеся 15% – РСЯ. Рассчитайте суммы в рублях и задайте ограничения по расходу средств в настройках кампаний.
Корректируйте соотношение в сторону увеличение для РСЯ, если вы работаете в B2C (ваш клиент – частное лицо). По моим наблюдением РСЯ эффективнее там, где клиент покупает товар для личного пользования (или в подарок), нежели ищет его для компании, в которой работает.
Спустя месяц после запуска проанализируйте работу каждой кампании (данных для аналитики должно быть достаточно). Перераспределяйте бюджет в пользу той кампании, где ниже цена лида.
Читайте также: