Очень часто наблюдаю, что люди не хотят следовать простому принципу
ВСЕГДА ЛУЧШЕ МАЛО РАБОТАТЬ И МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЧЕМ МНОГО РАБОТАТЬ И МАЛО ЗАРАБАТЫВАТЬ.
Предприниматели с особым упорством ищут возможностей зарабатывать меньше, а работать больше. Как будто это дает какое-то конкурентное преимущество. Это касается и выбора товара и стремлением к демпингу и предоставление повышенного качества услуг за бесплатно. Рассмотрим это на примере одного простого правила.
Торговать товаром с высокой наценкой выгоднее
10. Торговать товаром с высокой наценкой выгоднее.
Вернемся к нашим бизнесменам торгующим разным товаром. Напомню, оптовая цена товара одинакова 100 рублей, накладные расходы тоже: 10 рублей. Итого себестоимость товара у всех 110 рублей. Но наценка на товар у бизнесменов разная.
Бизнесмен Алексей делает наценку 200% Продает товар по 300 рублей При этом он зарабатывает 190 рублей.
Бизнесмен Борис делает наценку 100% Продает товар по 200 рублей При этом он зарабатывает 90 рублей.
Бизнесмен Василий делает наценку 50% Продает товар по 150 рублей При этом он зарабатывает 40 рублей.
Бизнесмен Геннадий делает наценку 20% Продает товар по 120 рублей При этом он зарабатывает 10 рублей.
Бизнесмену Геннадию требуется продать 9 товаров для того чтобы получить такую же прибыль, как и бизнесмену Борису и 19 товаров, чтобы получить такую же прибыль как и бизнесмену Алексею!
Если эти товары продаются в одинаковом количестве и требуют для продажи одинаковые усилия, то бизнесмену Геннадию потребуется сделать в 19 раз больше работы, для того, чтобы заработать столько же сколько заработал бизнесмен Алексей.
Как думаете, кто из них больше доволен жизнью и счастлив? Вы на обычной работе согласились бы работать больше в 2 раза, а зарабатывать меньше? А в 20 раз? Но в бизнесе многие почему-то так и делают.
ВСЕГДА ЛУЧШЕ МАЛО РАБОТАТЬ И МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ, ЧЕМ МНОГО РАБОТАТЬ И МАЛО ЗАРАБАТЫВАТЬ.
Для краткости привел лишь одну из 10 причин выгоды работы на высокой марже. О компенсации потерь, возможностях роста, привлекательности скидок и остальных аспектах можно в следующих публикациях или книге.