Помните фразу из фильма «Служебный роман»: «Как всем известно, труд облагораживает человека. Лично я хожу на службу только потому, что она меня облагораживает»?
Эта фраза как нельзя лучше отражает то, что происходит сейчас в большинстве компаний. Руководители и эйчары формируют корпоративные ценности, прописывают цели и миссии, проводят объединяющие и мотивирующие внутренние мероприятия. Словом, делают все возможное, чтобы сотрудники чувствовали свою причастность к общему делу.
Однако, как ни крути, все сотрудники работают за зарплату. И именно разговор о деньгах — один из ключевых моментов любого собеседования. Мы расскажем, как провести эти переговоры и повысить ваши шансы на успех.
Как вести переговоры о зарплате на собеседовании
1. Подождите с разговором о деньгах
Вопрос об уровне зарплаты не должен стоять во главе угла, поэтому старайтесь не начинать этот разговор первым. Лучше дождитесь, пока работодатель сам решит затронуть эту тему.
Уровень доходов обсуждается на любом собеседовании, и ваш собеседник не обойдет его стороной. Но если вы начнете разговор об этом сами и слишком рано, то будущий работодатель может подумать, что вас интересуют исключительно деньги, а не сама работа.
2. Сами назовите сумму
Часто на собеседовании работодатели спрашивают, на какую сумму вы рассчитываете. И на этот вопрос очень важно отвечать прямо, не увиливая. Для этого стоит заранее изучить конкуренцию на рынке труда, оценить ваш уровень компетенций и определить ту сумму, которая будет полностью вас устраивать.
Не отвечайте вопросом: «А сколько вы готовы предложить?» Работодатель подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда и не понимаете своей ценности для компании.
Читайте на медиапортале РШУ: Как поднять себе зарплату
3. Ведите переговоры
Часто работодатели торгуются с соискателями и предлагают условия чуть ниже ожидаемых. К этому нужно заранее подготовиться и определить нижнюю планку, которую вы не готовы перешагнуть. «Подвиньтесь» только в том случае, если уверены в том, что компания не готова предложить вам больше.
4. Обговорите все детали
Работодатели и соискатели часто по-разному понимают условия, на которые они договариваются. Поэтому обязательно уточните, какая сумма будет до и после вычета налогов, что в ходит в оклад, а что — в премиальную часть. Если в рамках работы у вас будет премия по итогам выполнения KPI, то уточните, какие это будут показатели.
Хотите увеличить свою стоимость на рынке труда? Прокачайте свои профессиональные навыки в Русской Школе Управления. Наши курсы сделают вас сверхценным кадром для любого работодателя!