Программирующие предложения пришли в продажи из психологии манипулирования. Но я постоянно использую их в обыденной жизни. Часто вижу эти приемы на рекламных баннерах, в сериалах и даже в постах блогеров. Уж не знаю осознанно ли последние используют их, но порой бывают вполне удачные примеры.
Сегодня хочу вам рассказать о таком простом приеме, как программирующее начало и окончание предложения.
- Ясно, Понятно, Очевидно – используя эти слова в начале предложения вы программируете сознание собеседника на положительное восприятие дальнейшей информации. Самое интересное, что даже если вы дальше скажете что-то не логичное, в большинстве случаев это все равно срабатывает.
Например, «Очевидно, что 45 минут урока благоприятно влияют уровень концентрации учащегося».
Что? Как это вообще связанно? Да не важно. Главное, что наше слово «очевидно» уже дало оценку некой экспертности в этом вопросе. И дальнейший анализ информации воспринимается как неоспоримая действительность.
- Программирующее окончание предложения — это вопросы: Хорошо? Согласитесь?! И пр
Непринужденное и легкое использование таких ненавязчивых вопросов в конце предложения программируют собеседника просто согласиться, кивнуть или ответить «да» на вашу установку.
Например, «отведем последние 10 минут занятия, на разбор домашнего задания, Хорошо?» *добродушная, искренняя улыбка.
(Главное не перенасытить свою речь программирующими вопросами, это уже выглядит подозрительно и многих раздражает.)
Вот и все. Два простых правила и ваш собеседник соглашается с любой вашей установкой, при этом думая, что сам принял это решение.