Появление копирайтинга на Западе было обусловлено необходимостью рекламного продвижения, поэтому сначала акцент был сделан на радио, ТВ, наружную рекламу и слоганы. В современном мире копирайтинг воспринимается в качестве контента, который нужен для решения бизнес-задач. Он нужен для того, чтобы создавать в любом формате продуманные и правдивые тексты.
Копирайтер работает для вовлечения аудитории, он должен уметь мотивировать к совершению полезного действия, например, покупке смартфона, подписке на рассылку и пр.
Основные мифы о копирайтинге
- Умение писать сочинения в школе автоматически является заявкой на успех в копирайтинге.
- Отсутствие опыта не мешает роскошной жизни на островах с максимальной продолжительностью рабочего дня в 2 часа.
- Основное в копирайтинге — это написание текста, а анализ, общение с клиентом не является работой копирайтера.
- Возможность получения заказов только на биржах фриланса, где предлагается минимальная оплата труда в $0.5-$1 за 1000 символов.
- Важное значение имеет умение витиевато, с эпитетами и громкими выражениями писать тексты.
Копирайтинг и действительность
Будет отлично, если у вас есть умение красиво выражать мысли и стремление писать. Однако следует развиваться в контексте принципов маркетинга и продаж. Копирайтер не просто создает тексты — это лишь часть его работы. Он должен знать все о достоинствах продукта/услуги, понимать поставленную задачу, собрать материал, анализировать сайты конкурентов.
Написание текстов не является самоцелью, так как требуется достижение результатов для клиента. У текста есть задача зацепить конкретную аудиторию, решить поставленную перед автором бизнес-задачу.
Что входит в обязанности копирайтера?
В зависимости от специфики работы копирайтер может писать тексты для сайтов, социальных сетей, заниматься редактированием текстов и контент-маркетингом.
Преимущественно копирайтер работает с:
- презентациями;
- рекламными текстами для интернет-магазинов, сайтов;
- информационными текстами для сми, блогов и т.п.;
- landing page, т.е. одностраничными сайтами;
- текстами для email-рассылок и мессенджеров;
- текстами для социальных сетей.
Все они требуются для того, чтобы что-то продавать, т.е. в них нуждается бизнес. Фриланс подразумевает возможность работы с разными компаниями, различными видами контента. Если копирайтер работает в агентстве, то обычно он пишет рекламные тексты, объявления, описания товаров.
Особенности подхода к работе
Фрилансер самостоятельно занимается поиском клиента, после чего формируется задача, обсуждаются условия и нюансы. Это означает, что приходится выполнять работу маркетолога, бухгалтера, копирайтера одновременно. Зато и прибыль ни с кем делить не надо.
При работе с агентством клиент оплачивает его маржинальность. Зато появляется возможность сотрудничества с брендами, которые не стремятся работать с одиночками. Наличие подобных кейсов в портфолио позволит заметно повысить свою привлекательность как специалиста.
Есть ли перспективы у копирайтера в 2020 году?
Складывается ощущение, что конкуренция в сфере копирайтинга невероятно высокая. Это так только в одном сегменте: на биржах фриланса, где есть заказы по минимальной стоимости. Тех, кто умеет писать разнообразные тексты, а не только SEO, у кого есть отличное портфолио и кто умеет адекватно реагировать на требования заказчика, совсем немного.
Самые высокие доходы будут у тех копирайтеров, которые работают в русле копирайтинга ценностей.
Что собой представляет копирайтер ценностей?
Это создание такого контента, с помощью которого осуществляется трансляция ценностей бренда для соприкосновения с ценностями целевой аудитории. Текст должен отражать суть бренда, предложения, проекта и при этом задевать эмоции, образ жизни и проблемы читателя.
Например, можно написать об огромных скидках на занятия по обучению игре на гитаре, но не соблюсти свои обещания. Если указано, что за 2 урока человек станет виртуозно владеть инструментом, а в действительности этого не произойдет, то ценности и ожидания оказываются нарушенными.
Основные принципы копирайтинга ценностей:
- Первым этапом является анализ целевой аудитории, преимуществ, деталей продукта или услуги, отличий от конкурентов. Для этого собирается информация, в том числе от руководства компании.
- Использование ценностей бренда. Если у компании их нет, то она ориентирована исключительно на прибыль. Проблема решается, если копирайтер начнет исследовать ценности бренда, услуги или продукта.
- Трансляция открытости. Наличие ошибок, неприглядных ситуаций и фейков — это объективная реальность, которую надо признавать. В случае их признания компания быстрей завоюет уважение, чем та, которая называет себя совершенной.
- Вызов эмоций. Живость текста в сочетании с эмоциональностью позволяют затронуть ценности клиента. Для этого надо овладеть явными и скрытыми мотивами, понять суть проблем клиентов, т.е. поставить себя на их место.
- Вовлечение и развлечение. Люди уже привыкли к скидкам, сервису, широкому ассортименту, поэтому они ожидают вау-эффекта, который им и надо обеспечить.
Если соблюдать эти принципы, то тексты будут кардинально отличаться от тех, которые сейчас существуют на просторах интернета. Их эффективность будет заметна в сферах продаж элитной недвижимости, в крупном бизнесе, онлайн-курсах, реализации бытовой техники.
Как стать отличным копирайтером?
Для этого стоит воспользоваться такими полезными советами:
- Надо разобраться, по каким критериям оценивать конкурентов, как составлять портрет целевой аудитории, узнать УТП компании.
- Рекомендуется подобрать 3-5 организаций из разных сфер, изучить их тексты и попробовать написать лучше.
- Стоит прочитать книги Н. Кононова «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков» и У. Зинсера «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов». Затем следует приступить к прочтению книг Е. Новикова «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» и Р. Чалдини «Психология влияния».
- Нужно подготовить три текста для разных брендов, как для Landing Page.
- Для составления портфолио желательно предлагать бесплатно тексты знакомым, у которых есть компании.
- Социальные сети оформляются в едином стиле, в них указывается, что вы – начинающий копирайтер.
- При создании сайта-визитки надо указать свои достоинства и стоимость услуг.
- Объявления в Facebook, VK, Telegram, сообществах маркетологов и предпринимателей подойдут в качестве первых попыток получения заказов. Они должны быть яркими, креативными и выделяться среди подобных.
- Следует выбрать направление (информационные, рекламные тексты и т.п.), в котором вы будете развиваться.
- Надо пополнять багаж знаний в маркетинге, продажах, тайм-менеджменте, переговорах, самопрезентациях.
Если следовать этим советам, постоянно развиваться, то можно добиться заметных успехов в копирайтинге.