Мои ученики легко берут комиссию за услугу 6-8, а иногда и 10%. Поэтому, вопрос о том, как поднять комиссию до 5% и как объяснить это собственнику для участников сообщества Агенты - Миллионеры прозвучал забавно.
Я думаю, если вы читаете мои книги и статьи, смотрите видео на моём канале, то вы уже знаете моё мнение на этот счет. И как я учу обосновывать высокую комиссию.
А сегодня хочу привести мнение моего друга и коллеги Валерия Виноградова. Это известный общественный деятель, президент группы компаний «Авентин», которая работает в Санкт-Петербурге, в Сочи и Пскове.
– Тут задали вопрос – как обосновать 5% комиссионных. И я хочу спросить – а зачем вы опустили-то до 5%? Как минимум надо 6% брать, а то и 8%. Мы вот бизнес-центр продали за 170 миллионов, и мы договорились на 4%. Сейчас мы продаем объект, который стоит миллиард, и мы договорились на 3,5%. Но зачем по квартире-то брать 3-4%? Вот у нас, чтобы по вторичке взять меньше 5%, надо объяснительную директору писать. Поэтому вопрос не в том, как поднять до 5%, а вопрос в том, что вы не уверены в себе, вы не предлагаете собственнику это, вы не уверены в том, что ваша услуга столько стоит, и поэтому у вас нети денег. И самое плохое в условиях кризиса – это демпинговать по стоимости услуги.
Друзья, осознанно вырабатывайте уверенность в себе. Смотрите полезные видео в моём YouTube-канале, заказывайте книги и курсы в мобильном приложении «Академия Санкина», сразу же применяйте полученные знания на практике, присоединяйтесь к нашему сообществу и становитесь миллионерами, продавая недвижимость!