Не засцали карантина и запустили трафик на абсолютно новую группу. Вышло очень даже не плохо.
Было сообщество, но оно было уже похерено совсем и состояло из одних репостов, поэтому сразу было понятно, что проще создать новое, чем раскачать старое.
Но о сообществе чуть позже, для начала надо ж подготовиться и вытащить все смыслы, Верно?
Поэтому с этого я и начал, да и вообще, каждый новый проект и каждую новую нишу с этого начинаю.
- Психографический анализ аудитории
(для того, чтоб взломать голову покупателей найти боли, потребности и мотиваторы аудитории, затем, на основании этого писать контент, составлять офферы)
- Анализ и сегментирование аудитории
(чтобы всегда знать, где искать аудиторию помимо конкурентов, что ещё ей интересно, может быть какие-то интересные идеи партнерства)
- Анализ конкурентов
(чтобы собрать их цены, предложения, интересные фишки и дать аудитории то, чего не могут конкуренты, а если и могут, то полить своё предложением мёдом для пущей сладости)
- Сбор конкурентов и баз ретаргета
_______________________________________________
Так как маркетолог и дизайнер — это разные специальности и фотошоп для меня — это так, чисто контрастность поправить и текст на картинке написать. Дали задание дизайнеру сделать оформление.
Выполнил всё четко и за один, я доволен, т.к ТЗ было что-то типа: «ну у нас вот такие цвета и вот такие кроватки мы делаем, нарисуй дизайн».
И он нарисовал и нарисовал действительно классно.
Я подставил уже готовые картинки, отрисованные дизайнером, подключил к сообществу приложения, оформил подписную на сенлере
Оформил раздел альбомов, сделал сочное описание под каждой фоткой.
Так же, оформил раздел товаров сделал к ним описание, т.к это важнейший пункт при покупке. Да и товары - это самый часто посещаемый раздел.
Тем временем, анализ уже был сделан, перелопачено горы отзывов для этого, отобрано несколько конкурентов, которые примерно одного уровня с нами.
Ожидал если честно немного других потребностей. Думал, что это будет что-то около того, чтобы ребенок был доволен, что бы ребенку было удобно и всё в этом духе, относящееся к ребенку.
А неееет, мамочки в самом деле думают не об этом, а скорее о закрытии уже своих болей и потребностей.
Например, одна из самых распространенных болей — это то, что ребенок не спит в своей кроватке, а постоянно перебегает к родителям.
А так же, из потребностей — это то, чтобы в кроватке были ящики и можно было убрать туда вещи. Чтобы кроватка лего собиралась и совпадали все дырки.
______________________________________________
Что можно сказать по конкурентам?
Ну самые распространённые рекламные посты — это розыгрыши и конкурсы за репост.
Лично я, против этого холивара из нецелевых подписчиков, которые подписались из-за того, что им обещали подарить подарок, потом они на тебя забьют и будут так же, не кривя душой репостить конкурс твоего конкурента и так по кругу, а купят скорее всего в местной барахолке или на авито.
И у меня такой вопрос: «нафиг они нужны»?
Если мой любимый способ продавать — это продавать через контент (и у нас были обращения с контента, в группе в которой меньше 100 человек, позже покажу), а этим людям не важен твой контент, им важен подарок
По контенту что можно сказать?
Ну вот чайки кричат дай, дай, дай
Конкуренты кричат купи, купи, купи.
— А со скидкой купишь?
Вот собственно и весь контент почти у всех, за некоторым исключением.
________________________
Я решил поступить немного по другому. Решил, что лучше будет — это выдать сертификат на 15% скидку.
Он закрывает сразу несколько задач
Во первых, менеджер когда выдаёт сертификат может сразу по общаться и закрыть на замер
Во вторых, у людей есть сертификат, значит они чуть более лояльны к нам и уже общались с нашим менеджером и знакомы, так что вероятность покупки после снятия карантина выше
В третьих, почему я не стал гнать на подписку в сенлер и там выдачу сертификата, потому что нужно было показать людям востребованность и сыграть на стадном инстинкте, а в рассылке этого не видно.
Пишу пост, в котором играюсь на болях, потребностях и мотиваторах наших покупателей из анализа целевой, в конце предлагаю поставить + плюс и мы выдадим сертификат.
— Да и кстати
Обязательное упоминание — это показать то, как просто это делается, что не нужно опять репостить и ждать итогов.
За + под этим постом наш менеджер писала поставившей и выдавала сертификат в ЛС.
Запустили трафик на этот пост
Знаю-знаю, ты уже сейчас скажешь, что нельзя же комментировать посты в рекламной записи, там комменты закрыты и бла бла бла …
Создаём скрытую универсальную запись в кабинете копируем туда этот пост, в конце поста добавляем ссылку на пост в группе и говорим, что нужно перейти по ней и поставить «+», всё просто)))
__________________________________
Далее был составлен контент — план на 2 недели этого теста, чтобы показать нашу компетентность, сильнее сформировать потребность, вызвать лояльность аудитории ну и просто познакомиться мы ведь ещё грубо говоря пустая группа, в которой и 100 человек, и группа только-только создана, рассказать о наших преимуществах
И из 19 сообщений — 5 это обращения не с рекламы, а с контента.
_________________________
Ну знаю, знаю, все уже заждались того, чтобы я показал рекламный кабинет и спалил аудитории, спалил статистку.
Всё будет, давай ещё немного по читаем, расскажу, как я базу собирал для рекламы.
Летим в ТаргетХантер за сбором аудитории
И начинаем с того, чтобы собрать всех конкурентов, всех, всех, всех по нашей не объятной, кто занимается производством кроваток из дерева.
Поиск — сообщества — ключевая фраза, описание, статус
Вбиваем ключевики. по которым нас могут искать и собираем все сообщества. Далее объединяем базы.
Заходим в базу, видим там очень много лишних групп, которые к нам не относятся, начинаем сильно ругаться, после чего идём и чистим все минус слова.
Да, это долго, муторно и можно потратить весь вечер, но это нужно.
После того, как список почищен идём в другой модуль, собираем админов сообществ этих групп.
Мы же не хотим спалиться, верно?
Админов собрали, отлично.
Собираем отзывы, сейчас не для того, чтобы их читать и анализировать, а тоже для исключения. Ведь если человек писал отзыв пол года назад, значит он купил кроватку пол года назад, да?
— А зачем нам ему предлагать кроватку ещё раз купить?
Собираем их и тоже потом подгружаем в исключения.
Потом фильтруем все сообщества которые у нас есть сейчас на тех, кто жив.
Выставляем последний пост месяц назад и у нас отпадут сообщества, которые уже больше месяца ничего не публикуют.
И тут обалдеваем, что из нескольких тысяч живых меньше тысячи. Их мы ещё раз просматриваем на наличие мусора и если что-то появляется убираем из выборки.
Собираем их промики за 1 год.
Потому как 1 промик может быть создан год назад и крутится до сих пор и приносит клиентов.
Собираем активности с промо за пару месяцев, ну и не забываем по читать сами промо, чтобы лучше понимать картинку на рынке.
Собираем по отдельности тех, кто состоит в 2-4, 5-6 и 7 и более группах.
Собираем актив за 3 недели в группах конкурентов.
Да, кстати, скорее всего все эти парсинги займут не один день, т.к нарвётесь на лимиты, поэтому то что уже было собрано на них можно запуститься.
Хватит парсингов на пока, пойдём уже рекламу запускать?
Первым делом берем тех своих конкурентов, кто публиковал посты за прошедший месяц и ставим в настройках кабинета в активности, вот сюда
Если базы больше 200 человек, то делим её в парсере на 2 части и вставляем
Хоть мы и работаем по всем городам России, но бюджет у нас не космический, поэтому были выбраны города Москвы, области и ближайшие к области города.
Подгружаем остальные базы, что были собраны в парсере в ретаргет и запускаем на всех рекламу.
______________________________________________
Кстати, говоря, признаюсь честно, изначально я косякнули и сделал вот так
Но успел заметить, что реклама пошла от собственного сообщества и не открутил ни копейки.
______________________________________________
По началу, я не очень понимал, что я сделал не так.
Объявление крутится, а плюсики не мутятся и статистика не очень. В чём дело?
Убрал от списка конкурентов очень крупные группы и оставил до 30 000 подписчиков иии….
Попёрло)))
Пошли первые плюсики
Как только сохраненной аудитории перешедших набралось больше 100 чел, им
На них было запущено 3 поста
Карусель продавала в лоб, без крутого оффера, просто кровати и цены.
Кроватка-домик — это кроватка с описанием по болям и призыв к действию написать в сообщения
Бесплатная доставка — это форма сбора заявок, но она себя не проявила ни как.
_____________________________________
Ну собственно, я рассказал всё как ну духу, а ниже статистика и отзыв будет, так же оставлю ссылку на группу.
Потрачено - 5 000
Роздано 30 сертификатов на скидку
Получено 19 лидов без учёта выдачи сертификатов, только обращения. Из которых 5 с контента в группе.
Средняя цена лида - 102
Была ещё вот такая прикольная штука
Если хочешь посмотреть на группу и убедиться в информации, то пожалуйста, я не против vk.com/mebel_zefirka
А можешь и кроватку заказать)
_______________________________
Ну а вот ссылки на меня и моё сообщество) На данный момент, в группу писать контент некогда, занимаюсь только личной страничкой. Но может быть ты читаешь этот пост уже за долго до его выхода и моё сообщество тоже очень круто))
Страница vk.com/posadsky_marketer
Сообщество vk.com/posadsky_smm
Если что пиши, я всегда открыт для советов и работы))