Кто когда-либо работавший в продажах знает, как продемонстрировать и предоставить товар так, чтобы покупатель был от него без ума, и без лишних слов приобрёл его, хотя его надобности в жизни клиента по большей части отсутствует. Сегодня я расскажу о нескольких методах манипуляций, которые особо любят наши СМИ.
1)Сравнение
Чтобы приобрести человеку ценность чего-то, проще всего это у него сначала отобрать, а затем просто вернуть. Человек окружает себя по большей части тем, что помогает ему жить в комфорте, если эти вещи забрать, то он начинает испытывать дискомфорт и напряжение, поэтому в связи её возвращения он просто не может испытывать деструктивна и зачастую переполнен положительными эмоциями от сравнения, в этот момент разум затуманивается, и не способен оценивать полноту картины. Например, сейчас в связи с всеобщим режимом самоизоляции многие находятся в состояние легкой депрессии( магазины закрыты; места развлечения, тоже закрыты; многие потеряли работу; дети сидят дома, а вы попробуйте их там удержать), все с нетерпением ждут окончания эпидемии, ощутить в полной мере «свободу», порадоваться простой прогулки или походу в кино с подругой, не боясь быть оштрафованным. Как только это произойдёт, и все начнут радоваться происходящему, многие забудут о всех неудобствах и потерях, которые за время карантина, в этой атмосфере можно подсунуть не только новую конституцию, но и многое другое другое, как например было сделано во время ЧМ в России, когда повысили пенсионный возраст.
2) Рассказать о плюсах
Этот метод очень часто используется в продажах, ты говоришь о плюсах вашей продукции, опустив все минусы. Многие в данный момент обеспокоенны своим финансовым положением дел, ведь надо платить за квартиру, кредиты и т.д. Все страна практически была на стадии бунта, как вдруг по СМИ нам сообщили о том, что всем жителям будет выплачена денежная компенсация и уровень напряжения тут же упал. Но никто не сказал о «подводных камнях», которых целей перечень, к которым прилагаешься огромная куча документов и нюансов, для того чтобы получить эти деньги.
3) Речь
Речь это один из главных инструментов успешной манипуляции. Не для кого не секрет, что перед каждым выступлением важных государственных лиц, их речь тщательно редактируется десятками экспертов в сфере ораторского искусства. Каждого спикера обучают тому какие слова можно говорить, а какие нет. Например, рассмотрим довольно простые слова, как «ВЫ» или «ТЫ», говоря их на публику вы изначально делите участников на две разные группы, отделяя от них себя. Заменим данные слова на фразу «МЫ», она уже даже без какого-либо продолжения объединила всю аудиторию вместе с вами в единое целое, и человек уже подсознательно к вам предрасположен и доверяет.
И это всего лишь часть манипуляций, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. Будьте внимательней, и помните без вашего разрешения никому не залезть к вам в голову.