В этом примере работы с проектом по установке биосептиков расскажу о способах поиска аудитории, форматах рекламных постов, которые принесли заявки заказчику ВКонтакте.
Посталенная задача: получить заявки на установку септика. KPI — стоимость заявки не должна превышать 1000 рублей.
Вся работа велась в течение 7 дней в ВКонтакте. В результате с рекламы поступили 10 заявок на монтаж биосептика марки Дочиста Classic и Sani.
Меня зовут Игорь Михайлович Попеску
Моя специализация — SMM продвижение бизнес-страниц в соцсетях
ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники
— копирайтинг,
— таргетированная реклама,
— чат-боты,
— контент-план, контент маркетинг, медиа-план (рекламные кампании),
— частично геймификация (игровая механика в продвижении)
Итак, работа велась в течение недели на площадке ВКонтакте. В итоге с рекламы поступили 10 заявок на монтаж биосептика марки Дочиста Classic и Sani. Потрачено на рекламу 10 000 рублей. Стоимость лида держалась в пределах 1000 рублей. Стоимость биостанции от 28 500 рублей и выше.
Задача: получить заявки на установку септика.
KPI — стоимость заявки не должна превышать 1000 рублей.
Продвижение очистных систем — одна из самых сложных тем для продвижения в соцсетях. Перед запуском основной рекламной кампании необходимо собрать, прогреть и активизировать лояльную к теме заказчике аудиторию.
Без предварительного прогрева все рекламные кампании в соцсетях оберчены на провал или неэффективное использование бюджета заказчика. Стратегию контента в этой статье не рассматриваю. Если заинтересовала тема, то напишите мне в личное сообщение и задайте вопрос.
Стратегия
Прогреваю аудиторию через серию объявлений:
— показываю примеры работы с монтажниками, оборудованием,
— запускаю опрос с целью выявить потенциальных заказчиков услуг на монтаж септика или обустройства скважины/колодца,
— запускаю объявления с призывом пройти тест и получить подарок (скидку) за ответы. Использую сайт марквиз-опрос (marquiz).
Примеры постов в рекламе:
В начале работы определил гипотезы по целевой аудитории и их интересам. С помощью парсера собрал аудиторию конкурсентов и смежных ниш. Отдельно выделил активных пользователей в сообществах конкурентов и смежных ниш, новых подписчиков, владельцев сообществ и сотрудников. Затем тестировал форматы объявлений и цели переходов (сайт, сайт-каталог, группа, лид-форма, личное сообщение) на собранные ранее через парсер Таргет Хантер и Пеппер Ниндзя аудитории, похожие аудитории собранных баз ретаргета и баз парсеров по активной аудитории конкурентов.
В результате выявил оптимальную связку: формат поста, оффер (заголовки, буллиты, призывы) и аудитория.
Варианты тестирования креативов:
Ещё интересное решение, которое помогло выявить заинтересованных в услугах компании:
Рабочая связка, которая принесла основные релевантные заявки (лид)
Но самая рабочая связка, которую нашёл в режиме ограниченной работы по времени, здесь. Заявки нужны были уже вчера — заказчик торопил с результатом.
Как видите, аудитория скрыта. Это связка настолько рабочая, что стоила усилий и часов кропотливой работы по анализу целевой аудитории. Просто так отдать эту связку не могу. Интересно, как всё работает? Напишите мне в личное сообщение, если вы бизнесмен и у вас аналогичный проект — помогу с настройками и трафиком.
В итоге результатом заказчик остался доволен.
Хотите таких же результатов? Напишите мне в сообщения кодовое слово "Септик", рассмотрим варианты сотрудничества. Первым двум обратившимся и заключившим договор на сотрудничество дарю готовый контент-план — вы экономите 7500 рублей в течение 3 месяцев.
Игорь Михайлович Попеску
smm специалист
контент и реклама для бизнес-страниц в соцсетях