Автор: Alexander Chizhov
Привет, ребят. Как я уже ранее писал, сидеть на карантине нам еще долго, но слезы лить не стоит — после кризиса нас ждет дивный рост, поэтому трехмесячную паузу давайте воспринимать как уникальную возможность прокачать свои навыки и стать круче.
«Стать круче» — хорошее, но размытое понятие. Поэтому в этом посте я постараюсь выделить пять ключевых навыков, которые я бы вам рекомендовал прокачать.
По умолчанию считаем, что вы уже умеете в таргетированную рекламу, если таргетолог, и постить публикации, если контентщик. Также я не буду расписывать, как и что прокачивать — двадцать минут гуглинга, и вы найдете любую нужную информацию, было бы желание. А теперь погнали.
I. Аналитика
Тотальное преимущество интернет-маркетинга над другими каналами продвижения бизнеса — это оцифрованность. Любой писк и чих в соцсетях можно оцифровать и рассчитать эффективность.
Но это в теории, на практике с цифрами на рынке огромная беда, особенно если мы говорим о контент-маркетинге или сквозной аналитике. Поэтому первый навык, который горячо рекомендую качать, — это аналитика.
Первый левел — научитесь работать с гугл-таблицами и составлять нормальные сводные отчеты по результатам рекламных кампаний или постинга публикаций. Это делается абсолютно бесплатно — куча гайдов по экселю, любая соцсеть отдает данные в табличном формате. Развлекайтесь.
Второй левел — освойте Гугл.Аналитикс и Яндекс.Метрику. Ну стыдно эсмэмэмщику сегодня не уметь настроить цели и создать отчет по таргетированной рекламе в ГА. Опять же инструменты бесплатны, материалов море.
Третий левел — свяжите данные между соцсетью и данными сайта, создайте сводный посегментный анализ от охвата до конечных продаж на сайте. Сделаете — цены на рынке вам не будет.
II. Стратегии и воронки
Как курьерам платят копейки за «отвези груз из точки А в Б», так и эсэмэмщиков пачками собирают на «запусти рекламу на подписчиков» за 5 тысяч рублей.
Реальные деньги агентствам и эсэмэмщикам платятся за умение выстроить систему по решению задач бизнеса, чаще всего продажам.
Если вкратце, то при выстраивании системы продвижения план действий примерно такой:
1) изучите проект — какой ассортимент, какая целевая аудитория, какая ценовая политика, какие показатели;
2) изучите конкурентную ситуацию — кто есть на рынке, как они продвигаются, какие преимущества и недостатки;
3) разработайте стратегию, в рамках которой шаг за шагом будет решаться задача увеличения продаж;
4) разработайте медиаплан с примерными ожидаемыми показателями на каждом этапе выполнения стратегии;
4) разработайте систему отчетности, по которой вы будете оценивать качество выполнения каждого шага;
5) внедрите стратегию, то есть сделайте так, чтобы все прописанные шаги выполнялись качественно и в срок;
6) оцените соответствие ожидаемых показателей с реальными, разберитесь в причинах несоответствия;
7) оптимизируйте и оцените по реальному медиаплану ожидаемую прибыль клиента.
Как только выполните все шаги и сможете ответить клиенту на вопрос «а сколько чистыми я получу через три месяца» — сразу же цены вам не будет.
III. Рассылки
Когда разберетесь в цифрах и стратегиях, то обязательно придете к тому, что без рассылок сегодня никуда. Но я все же в трех предложениях поясню почему.
Фишка соцсетей — органический охват, то бишь возможность бесплатно показывать наш контент раз за разом подписчикам.
Беда — умные ленты, которые рубят органический охват и показывают наш контент только 5-10 процентам аудитории.
Решение — рассылки, где мы получаем 30-90 процентов аудитории, в зависимости от инструментов и прямоты рук.
И если в ВК эта тема еще более-менее освоена, то вот за его пределами — темный лес. Поэтому раскладываем на задачи:
а) Узнайте, какие есть инструменты для создание рассылок в Телеграме, Ватсапе, Вайбере, Фейсбук Мессенджере и тэ дэ.
б) Разберитесь с данными инструментами и настройте рассылки для своего проекта.
в) Попробуйте создать своих чат-ботов, протестируйте функционал.
г) Налейте трафик на рассылки, оцените как они работают, посчитайте какие эффективнее.
Сделаете — цены вам не будет.
IV. Управление проектами
Как только научитесь считать цифры, анализировать и внедрять стратегии, то неизбежно к вам начнут сбегаться клиенты от тех, кто в цифры не умеет. Проектов станет больше, рук столько же, поэтому рано или поздно вы назовете себя Agency и начнете формировать команду.
Управлять командой — это дико сложная задача, которую мы уже два года с переменным успехом решаем в рамках Студии Чижова.
За два года я понял две важнейшие истины в построении процессов:
1) без четких правил и регламентов вам жопа;
2) прежде чем писать регламенты — изучите профильную классическую литературу по управлению процессами, чтобы четко понимать терминологию, базовые правила и модели построения.
Мы все эти истины уже нарушали, было больно, не советую. Поэтому изучайте литературу, стройте бизнес-процессы, пишите регламенты, внедряйте црм-систему и будет вам счастье.
V. Управление финансами
Пользуясь случаем, передаю привет всем членам моего клана «идиоты», которые вместе со мной держали деньги в рублях на банковском счету и теперь наблюдают, как сие русское величие превращается в фантики.
Если серьезно, то не повторяйте моих ошибок, не надейтесь на пенсии и учитесь долгосрочным инвестициям, чтобы через десятилетия безбедно жить на пассивные доходы.
Отмечу, что надо учиться не всяким трейдингам, а именно долгосрочным инвестициям. Для этого, кстати, не надо зарабатывать мильоны, даже 5-10 тысяч ежемесячных вложений будет достаточно, так что дерзайте.
Вот и всё. Это пять ключевых навыков, которые я вам рекомендую развивать и сам с ними прямо сейчас сражаюсь. Анализируйте, внедряйте, управляйте и когда станете безумно богатыми — а выбора у вас нет — не забывайте о ленивом эсэмэмщике. Удачной недели.
Автор: Alexander Chizhov
Помогаем бизнесу и специалистам БЕСПЛАТНО: доступ до 31 мая (возможность начать зарабатывать дома – сложно, зато бесплатно).
Обучайся маркетингу БЕСПЛАТНО в команде спецов → TargetHunter
Смотри, что у нас есть для тебя:
- Комьюнити более 300 000 спецов в разных нишах бизнеса.
- База 500+ кейсов по маркетингу и бизнесу.
- Более 3000 статей по теме развития бизнеса.
- Регулярные ответы на вопросы от топовых специалистов по рекламе.
- Бесплатные публикации твоих кейсов в порядке очереди
- Сервис по поиску аудитории «ВКонтакте» с 150 функциями.
- Бесплатный саппорт для нашего сервиса 24/7
- Отличная атмосфера и настроение.
- Никакого негатива и токсичных людей – только адекватное общение.
Присоединяйся к команде → https://vk.com/targethunter Ждем тебя)