Вы экономные или транжиры?
Нейромаркетологи делят покупателей на три типа:
- экономные
- транжиры
- умеренный тип транжир
Я первый тип — экономная. И таких 24% среди всех, кто так или иначе покупает! Представьте, какие финансовые потери для производителей!
Но парились они не долго, придумав методы воздействия, как зарабатывать даже больше на тех, кто склонен к экономии.
Возьмите себе на заметку:
Цена за меньший период (не за год, а за месяц, не за килограммы, а за граммы и т.д).
Цифра получается меньше и не так пугает внутреннего Еврея. Часто цены на конфеты, сыры, салаты в кафе-столовых указаны именно так.
Цена за штуку, а не за вес.
Моё любимое, это кура от Мираторга, которая дешевле рублей на 100. А если внимательнее посмотреть, то выяснится, что у Мираторга мы платим фикс за 600-700 грамм, а у других цена указана за килограмм.
Фиксированная цена за неограниченный объем.
Сколько этих фильмов за год вы посмотрите на IVI? Но Мойша наших душ подсчитывает, что успеет выполнить и перевыполнить план. «Все включено» в отелях действует также. Причем я в одном из отпусков задалась целью наесть на потраченную сумму. Как не умерла, не понимаю.
Та же цена за меньший объем.
Заметили, как 1 килограмм и 1 литр у многих производителей превратились в 900 или 950 кг/гр?
Ну и конечно же, скидки и акции!
Не знаю как вы, но я способна купить 8 бутылок шампуня за раз, зато с экономией. Ровно столько у меня в шкафу сейчас и стоит. Может, сказывается психология дефицитного детства. А вот 3 футболки по цене 2х я купить не готова, особенно если мне вообще футболки не нужны.
Вот так, нас, экономных, пытаются подвести к незапланированным тратам.